京东快车关键词出价,出价方式
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  •   商家们在开快车的时候不是花费高而展示位置又差,就是roi连1都没有,这些都是常事!快车需要根据自身情况有策略的投放,如果商品价格高,转化低,以日预算为前提,多个计划分配或一个计划多个商品来控制花费。今天我把开车出价经验分享给大家。

      (一)刚刚接触快车容易搞乱展示位置。类目展示是通过点击类目进入后展示3个位置:热卖展示、推广商品、商品精选。推荐广告位出价就是类目出价。

    快车匹配1.png

      搜索关键词展现是通过搜索框输入关键词展现2个位置:推广商品、商品精选、站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价,如果设置了一些关键词出价、就是按照关键词点击扣费,日过没有设置任何关键词,则按站内搜索单元出价点击扣费。

      类目特征:展示少、出价低、点击高、转化不错,搜索关键词特征展示大出价高点击率低:

      无线出价目前正在完善,还没有具体到位。CPC的计费规则:每次点击费用等于(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的质量分+0.01元

      (二)决定质量分的主要因素:点击率

      点击率根据相对应的展示量来判断高低,总不能靠低展示人为点击来提高质量分把。

      (三)按时间段出价

    快车匹配2.png

      可以根据行业和自身店铺的流量高峰期来调整出价。高峰期商务9点-11点、下午:15-17点、晚上:20-23点。不同类目不同情况,不同时段流量不同情况来调整出价。那么在低谷期是保持出价还是降低出价都是需要去测试的

      (四)不断优化:间隔一定时间观察快车数据变化。

      1.当提升出价,需要看展现有无提升,也需要去搜索查看排名,可能这一时间段搜索量本身就少,若都变化细微需考虑调整出价。

      2.展示的多与少,需要参考关键词的流量占比。

      3.出价高低可参考行业平均出价

      4.出价根据日预算为主要前提,推广方面主要控制是点击花费,还有就是控制预算时间,如果出价过高,使得预算用完不展示,那么错过后面想购买的客户,因此一旦发现花费差不多达到预算,需要相应降低出价,让喜不同时间段有空的网购客户看到更多自家商品,集中时间展示出来而没有后续,往往比持久展示的效果差。

      5.投放时间优化转化率。以小时为单位查看点击数,比方8点-9点的下单转化基本没有,很可能是刚刚上班的竞争对手点击,可考虑暂停该段时间投放或者用点击率来提升质量分,

      6.通过查看订单号,区分好未付款订单、取消订单和提升销量的订单(未付款订单京东也算一笔,这样有利于提高质量分把)。真正的roi需要另做计算。

      7.账户质量分、计划质量分、商品质量分、关键词质量分。关键词影响商品计划、计划影响账户:而关键词基础分又受到账户、计划、商品影响。(直通车道理)快车方面常说新店新品刚刚推广出价较高,因为质量分低,我想快车质量分与账户长期稳定投入有关,以商品的质量为主要核心。商品质量分与转化率、关键词点击率等相关。这都是互相影响,环环相扣。或一个计划多个商品来控制花费。

      其实开快车只要从系统提供的数据入手,用不同的操作办法对数据进行测试就能找到其中的问题所在,以上就是小编介绍的全部内容,希望能帮到大家!更多京东商城资讯,请关注开淘网

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