可以说，淘宝直通车是很多卖家靠着生存的工具，因为只要用了它，就能给自己店铺带来流量，有流量就可能会有销量。所以小编觉得先要让店铺生意越来越好，就一定掌握一些技巧，比如怎么选择淘宝直通车的最佳关键词，怎么出价，怎么与顾客交流等。下面小编就来说说关于出价的问题。

　　一、定义引入

　　首先，引入两个术语：标词、非标词。经过大量的经验总结，对于直通车乃至自然搜索关键词而言，可以把他们分为两类词：标词、非标词。

　　我们知道产品有标品和非标品之说，标品就是大家用的都一样，比如乒乓球，大家用的没啥区别，即标品;比如女装的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品.标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。类比之，标词和非标词的概念。那么所有标词之间的玩法和出价手法基本上相同，非标词之间的玩法和出价手法也基本上相同。

　　二、标词的特点与玩法

　　标词和非标词是从客户与市场的角度出发进行的分类。经过长期对客户与直通车数据表现的思考，有一类词具有这样的特征：这些词的搜索结果基本上都是相同的产品(价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素相同，不同产品决定转化率的主要因素不一样)，换句话说，在客户眼中，当他们搜索这类词的时候他们想要的产品的主要因素基本上是一样的。买家基本上不会翻页，甚至不会看搜索结果页第二屏的宝贝，只会点击前面的宝贝，然后直接下单。这样的词称为标词。

　　对于这样的词，在数据上的表现是：前面的宝贝标词和非标词是从客户与市场的角度出发进行的分类。经过长期对客户与直通车数据表现的思考，有一类词具有这样的特征：这些词的搜索结果基本上都是相同的产品(价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素相同，不同产品决定转化率的主要因素不一样)，换句话说，在客户眼中，当他们搜索这类词的时候他们想要的产品的主要因素基本上是一样的。

　　买家基本上不会翻页，甚至不会看搜索结果页第二屏的宝贝，只会点击前面的宝贝，然后直接下单。这样的词称为标词。点击率非常高，后面的宝贝点击率非常低，前面的宝贝销量、转化率非常高，后面的宝贝销量、转化率非常低。但是大家一定要注意，我说的销量是这个关键词下的所有宝贝的这个关键词的销量数据，不是宝贝数据。也就是说，对于这个词而言，我们必须卡位。如果我们不卡位，这个关键词就是点击率很低，转化率很低，关键词质量得分很低，CPC很高，最终ROI很低。

　　三、非标词的特点与玩法

　　相对于标词，还有一类词具有这样的特征：买家眼中认为这些词的搜索结果基本上都是具有明显差异的产品(价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素不同，不同产品决定转化率的主要因素不一样)，换句话说，在客户眼中，当他们搜索这类词的时候不同买家想要的产品是不一样的。买家往往需要点击多个宝贝，一个买家点击都是自己想要的，不同买家点击的宝贝不一样。这样的词，往往客户会更倾向于先收藏、加购、货比。而且这类词下的产品往往不容易找到相似宝贝。这样的词成为非标词。

　　对于非标词，在数据上的表现是：他们的点击率、转化率受到排名位置的影响并不大(并不是不受影响，前5位直通车位依然会是点击率最高的位置)，从而造成你在前面和在后面的质量得分并不会有明显的变化。

　　总而言之，想要在淘宝直通车中成功运作起来，一定要掌握选词出价技巧。小编觉得只有最基本的最好了，后续的操作才会有基础。如果您还想了解更多，请您继续关注开淘网。

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