流量是一个店铺的生命力，因此，不少京东商家千方百计想提高店铺的流量，使用一些工具来推广，比如京东快车。那为什么在关键词点击率高，排名都在 5-20左右;快车的展现也挺高的情况下，ROI迟迟上不去呢?那先来了解下京东快车roi

　　ROI(Return On Investment)的中文翻译为投资回报率，它是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标，又称会计收益率、投资利润率。

　　京东快车roi公式=销售额/花费。但极少人知道ROI的终极公式是什么?

　　根据 ROI=销售额/花费的公式进行拆分：

　　销售额=UV*转化率*笔单价

　　花费=CPC*UV

　　那么ROI= UV*转化率*笔单价/ CPC*UV ROI=转化率*笔单价/CPC，可以得出

　　终极公式：ROI=转化率*笔单价/CPC

　　把流量价值的公式套入到ROI的终极公式中，所得：ROI=转化率*笔单价/CPCROI=流量价值/CPC。根据“终结公式”所得，真正影响ROI的其实就只有两点：“流量价值”和“CPC”，因此影响roi的因素有以下几点。

　　1. 选品

　　选品很重要，产品的品牌和利润取决于点击

　　2.创意图片

　　对于快车开的好不好图片很重要，如果创意图片做的不好，很影响点击率。也会让系统默认产品不够好。降低产品的质量得分

　　3.快车排名

　　对于快车的排名是最重要的一点，如果产品没有排名就会没有点击率。没有点击率就没有转化这样是根本不能提升产出ROI的。所以要想办法提升自己的快车排名，创意图片、提高出价都是提升排名的方式。

　　4.产品详情页

　　多数用户都是从单品进入到店铺。他们首先会先看到产品详情页。如果详情页做的好他们会进入首页看其他产品一起购买。如果详情页做的不好会直接导致用户流失进而损失流量。更别谈产出和转化了。

　　5.产品评价数

　　一个产品能不能销售好也有很大因素跟评价数有很大关系的。评价数越多，转化就会越高。快车的产出也就会提升，当然如果评价里面有差评的话也会影响产出和转化。也有一部分人会先看差评最后决定是否购买。差评也会影响快车的转化和产出ROI。

　　6.核心竞争力

　　所谓核心竞争力就是产品和其他商家的产品的差异化。产品有什么样的优势和差异能让用户抛弃其他产品来选择我们的产品?

　　如果您是在推广前期，主要是想引流，可以不用把roi看得太重，如果您是想提高roi,那在推广时，不仅要着眼于关键词，也要从创意主图，店铺的详情页等方面着手。来开淘网逛逛，你会了解更多哦!

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