做淘宝，最常听说的就是小卖家难做，网上开店挣钱难。开淘宝店失败的案例是有，但是成功的有很多。今天分享的这位卖家，拿做网店多年积蓄做了错误投资亏了百万，痛定思痛后毅然决定卖房还债，组建电商团队，今年9月到现在，迅速东山再起，现在3人团队做到月营业额200w，每天净利润过万。故事精彩，分享的电商干货更精彩。

　　先听听这位学员卖家自述一波三折的创业之路：

　　1、我的电商创业经历

　　“我叫缪志士，大家都叫我小志。2008年开始接触互联网，就迷上了网赚，研究各种赚钱方法，自己喜欢魔术，做了个魔术论坛，赚钱并不太多。

　　2012~2013，那时候淘宝有了逐步要火的迹象，看到不少网上的朋友做淘宝挣钱了，琢磨着也做个网店，卖一卖我最了解的魔术产品。

　　当时在YY听了猫课(当时叫富网店)的公开课，蒋晖老师说的“做淘宝，货源优势的重要性”给我的印象很深，非常之认可，所以我成了富网店的早期学员，哈哈。文章最下方有蒋晖老师的微信，想要学习的也可以加老师微信了解。在学习课程前，寻找优势货源、图片问题被投诉、产品质量差评这些问题常常搞的我焦头烂额，之后应用课程里的方法渐渐把所有流程理顺，店铺也走上发展轨道。

　　2015-2017年，初出投资域名小赚了上百万，域名就像股票，当市场整体下滑，一下亏损高达200万!不仅搭上了网店之前赚的所有钱，还欠下100多万外债!

　　2017年是我重振旗鼓的一年，回首过去，笃定信念，想通了很多道理。要赚钱还得靠网店!心一横把房给卖了，用卖房的钱还了一部分债，找合伙人，从9月份到现在团队3人，居然做到150万-200万/月营业额，1万/天净利润!同时还打开了拼多多的市场。”

　　下面是小志能够东山再起，所依赖的电商方法论，一起来学习学习：

　　2、选品是淘宝的重中之重

　　就近原则——把握优势找寻周边货源。这样节约货运成本且降低沟通成本，当天就能看到货。我本身是做的爆款产品，时间节奏非常重要。(下点面对竞争对手也会讲到)

　　多平台选款——时刻盯着行业市场动向，不仅仅是淘宝平台，其他任何平台都需要关注，譬如微博、京东、ins等。淘宝站内，使用最有效工具：生意参谋行业粒度分析同行，拿着做的好的同行样品到供应商那打版出货。

　　时间窗口——永远走在对手前面。利用市场行情数据分析、结合直通车快速打爆、利用时间差，进行饱和攻击，市场不会留给你多少机会。等到对手发现的时候，基本已经是半个月之后的事情。这半个月一手快速实现利润，一手快速发现新产品，不断进行自我产品快速迭代，永远走在对手前面。

关于选品，大家也可以深度资讯蒋晖老师（文章最下方有蒋晖老师的微信，也可以加老师微信进行咨询）

　　3、竞争对手策略

　　主动出击，打一场漂亮的价格战!

　　淘宝上永远不缺对手，而且复制特别快，一般半个月，(模仿开始，同质化是不可避免的，价格战开始盛行。)同行就开始进入。这时我们之前快速打爆的销量和利润基础优势就非常明显，(我们有猫课学到的选品方法，和数据分析方法，而对手是没有的，他们是自己摸索的，只会模仿)，这个时间段，就可以和对手进行一场酣畅淋漓的价格战 ，主动降价，打得对手基本没有利润，当然他也做不下去了。

　　淘宝的流量分配——二八原则，头部效应很严重，导致对手流量非常之少，同时价格战利润很低，对手高高兴兴的来，灰头丧气得走。

　　能打的起来价格战，必须要让自己供应链发挥极致的效率，下面专门有一块专门讲讲搞定供应商。

　　4、内部管理，高效协同

　　胆略+谋略=成功!

　　创业本来就是九死一生，当确定做的时候一定要全力以赴，绝对不要说先试试吧，我也不确定啊，企图用半倍精力达到成倍的效果，不可能!

　　现在的市场变化很快，等试完了，一大波竞争对手已经碾压过来了，时间窗口就失效了。

　　所以在团队管理的时候一定要是全力以赴、分工明确、责任到人。

　　当定好了款，一定是立即打版出样，当天拍摄，尽快当天进行投放和测试。

　　重要工作，运营节奏一定是自己主控而且是有章法的在做。像我们，因为只有3人，我就负责运营数据分析，每个环节的工作内容分配，另外两个小伙伴进行具体工作的执行，责任到每天每人。

　　不是重要工作，但又耗时耗力，都是外包出去，譬如修图、客服、打包。

　　世界上多少付出就是多少回报，当要跨越一条大沟的时候，绝对不要尝试先跨一半，跨一半你的脚就已经踩在水里了，陷在沟里面了。

　　5、让供应商们自己竞争

　　上面第一点就说，我们做的是爆款模式，一旦爆起来，供应商能不能快速出货就是关键，这时候离供应商近的优势就体现出来了。我们可以及时找到新的供应商，承接我们的爆单。

　　现在我们基本有6-8个供应商，面对多供应商，如何良性竞争?让他们自己竞争!

　　我们租了一个大的门市部，每天进出货就在这里，而且是在路边。又因为我们爆单多，供货商每天都要过来送货，基本他们拉货过来，立马能看到当天出货很快，谁的货多货少，什么原因，他们自己心里有底。

　　一方面，这时候压点供应商的钱，不会担心拿不到货款，在资金上就可以周转开来，保持网店的运作。

　　另一方面，如果拿哪个供应商产品少了，彼此沟通下，就知道是因为质量问题还是其他，供应商之间就有了一个良性竞争。

　　下图是我们跟供应商交接原材料

　　下图是我们的成品仓库

　　6、以后的计划

　　今年尝试做了拼多多，虽然也有因为没仔细研读规则，导致罚款，但是多平台操作是我们明年的主要方向，结合微信做老顾客，淘宝也会升级做天猫，自己做加工厂已经着手开始，到时候会扩大我们的团队，欢迎加入我们团队，我们一起努力，做大事业!

　　7、蒋晖老师点评

　　选品，这是一个老生常谈的话题，打竞争对手策略也是一个老生常谈的话题，但是这两个话题放到一起，选品+竞争对手策略，就是一个能量阵，能取得一个种瓜得瓜、种豆得豆的成果，把同行甩得远远地，永远不知道你的下一个又是什么，只会感慨，怎么做的那么好，怎么又变了。

　　供应商之间良性竞争，这个真的是非常巧妙的策略。做淘宝无处不竞争，就是因为有了竞争，阿里集团才能不断地删选优质卖家，作为卖家本身，同样可以借鉴这样的方法，作用到供应商的删选上，结果你也会和阿里集团一样，持续和优质的供应商形成一个互惠互利的共赢关系。

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