淘宝怎么提高销售额?90后卖家如何做到年销售额8000万?
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  提高淘宝销售额是每一个淘宝卖家的追求。今天为大家分享的卖家,90后,但是在完全没有货源优势的情况下,依靠选品和运营,3年多的时间5家天猫,2家京东,年销售额8000万,团队也已经发展到了30人考虑到大多数中小卖家身边并没有雄厚的货源支持,这位卖家的分享十分有意义。

  先来听听这位卖家的口述,他是如何一步步做起来。先给大家分享一下,从蒋晖老师那里获得的运营表单,一起有三十多份,非常详细,思路也很清晰。

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点击图片可查看表格领取方式

  一、我的电商创业经历

  “我是李生,地地道道的河北小伙儿。14年4月份开的一家淘宝C店,做的标品,8月份开始真正投入精力去做,也就是那时候报名的蒋校长的猫课课程。

  到了15年,我决定开始往天猫店发展,14、15年那会儿,产品市场竞争不算太厉害,主要就是打价格战。

  后来又陆陆续续转了2家天猫。16年也就是去年,三个店加起来基本上做到了类目第一。可是到了今年,产品市场慢慢就不太好了,工厂涨价,网上价格战也很严重,利润两边一压,就比较低了。

  看了不少蒋晖校长平时的分享,知道什么时候该怎么去调整,再结合猫课教的选品的知识,还是比较有底气的,于是我们在3月份新开发了一款产品,转的2家天猫在做,产品市场很大,客单价也高。

  我们另外每个产品还有一家京东店,目前运作的也都还不错。”

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  下面是李生分享的如何一步步发展起来的关键点:

  二、怎么发现机会?

  这里我特别信服蒋晖校长在课程里教的两点:想要做好淘宝,百分之七十的精力放在选品以及选品的核心就是洞察客户需求。

  我们做过的这两款产品,都不属于朋友或者亲戚在做这个东西,都是觉得这个产品好,然后去找厂家。再拿一个量去和厂家谈,本身完全没有货源优势,就只能依靠选品和运营。

  以我新做的那款产品为例,怎么想到的呢?就是在生活中发现的。北方冬天冷,我就经常会带家人去南方旅游,住的公寓,发现房子在装修时候,安装了一款XXX产品(产品必须保密,你懂得),非常好用,觉得有机会。

  接下来,找到了一些做这个行业的朋友聊,发现这个市场很大。因为在外国,尤其是韩国,安装率已经达到了百分之20,而中国才不到百分之一。也就是说,理论上存在20倍的市场发展空间,立马就决定要做了!

  三、如何做有效的产品定位?

  一开始做的那款标品,想要去做的时候单纯是出于自己的兴趣,在前期分析的时候就比较谨慎,跑了一些厂家做调研,去聊,发现这个类目便宜质量好的的就好卖,高客单价的基本上都死了,也就是说买家会更很看重性价比。

  而后来做的那款产品,情况就刚好相反,产品在基础建材类目下,虽然市场很大,但买家往往会出于安全性的考虑,选择一款质量上更牢靠的,对客单价不会太敏感,于是我就重点在产品质量、策划、客服这三块下功夫。因为高客单价,计算下来,利润要比之前做的标品高不少。

  这里顺便强调一下高客单价产品中客服的重要性,这也是我后面一段时间会继续改进的地方,一定要把优质客服筛选出来,一天多卖几个产品,几天的工资就出来了。

  四、陷入价格战怎么办?

  先做的那款标品,刚做的时候产品竞争不是很大,也有一定市场。虽然需要拿一个量去和厂家谈,谈的时候有一定难度,但有一个好处就是不用压资金,比如说今天订单下来以后,我们第二天给厂家单子,下午就做出来了,晚上快递拉走,都在自己的控制之中。

  但后来,价格战开始,我们就用了在猫课里学到的思路,在产品策划上下了很多功夫,同时控制自己的成本,一段时间下来,非但没有成为价格战的炮灰,活的还不错,挺滋润的。

  我从蒋晖校长的书里看到了他做保险柜产品时候,做到品类第一时,曾经联合第二名停止价格战(编者注:蒋晖老师是自己做到品类第二时,联合第一名控制价格,详见《如何做好淘宝》书籍),一起赚钱的策略,非常佩服。正好保险柜产品跟我们的产品类似,所以也用上了这一招。

  当我们有了一定积累,自然更加得心应手,我们做的这款标品类目下面还有一个更小的细分,有个三分之二都是我们这三四家的,和垄断差不多。

  每年淡季时候,大家价格战打的猛烈,基本耗死同行小卖家。

  然而旺季来临的时候,我们几个top卖家基本上都能坐一起聊一聊,大家合着一起涨涨价格,有钱一起赚。

  五、如何压供应商的款?

  我们刚开始做第二款产品的时候脑筋很死,高客单价产品意味着我们付给厂家的成本也高,之前一直都是厂家产品做出来我们再付钱然后去调货,可是工厂生产周期比较长,要三十天。

  于是我就自己备一部分货,但中间的衔接还很难掌控,压了不少资金在上面。

  正着急的时候,参加狮友会聚会,蒋晖校长狮友会里的分享完美地解决了这个问题。就是我先给厂家打一部分预定金,让厂家备原材料,原材料备好了先不动,放在那儿,等我这边什么时候需要了就生产,极大缩短了生产时间,等生产好了我就去调货。

  这里给大家做个解释,比方说,我给厂家打1万块钱备原材料,对他们而言,这一万块就是他们的成本了,然后加上人工可能以3万块的价格卖给我们,我们如果淘宝卖出去,销售额是10万。也就是1万元流动资金可以抵挡10万元销售额!

  这种情况下,即使这批货我们不要了,厂家也不吃亏,还能再把材料用在别的地方,赚1万块,但对我们来说,既提高效率、缩减了资金链,还节省了仓库的成本,可以说是双赢。

卖家的自述就到这里,我们可以从他的经验中学到不少有关于开淘店的运营技巧,下面我们可以看看蒋晖老师是如何评价这位卖家以及他的开店经验的。

  六、蒋晖老师点评

  “我在北京聚会上见过李生,他年龄很小,但悟性非常高,可以算是对猫课里面讲的东西吃的比较透的,也应用地十分恰当,从选品到产品定位再到应对价格战。可以说学到什么,就能联想到自己的店铺的情况,非常棒!

  但其实做生意就是这样,有很多窍门,很多新手卖家没有经过系统地训练,很难全面系统掌握这些窍门,所以,在明显能够优化的地方,不知道优化,这样就容易错失商机。很多窍门都可以立杆见影见效!

  当然,如果想要更进一步,就需要更多本领了,诸如管理、品牌等等,这也是李生后面一段时间重点去做的工作。”

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