产品的卖点就是可以说服买家下单购买的理由，但是很多卖家不太会挖掘，导致很多宝贝根本无法打动买家，销量自然就提升不上去，所以今天开淘小编带来了一些技巧，帮助大家高效提炼产品的卖点!

　　一、为什么你的卖点不能打动客户?

　　1.你的卖点脱离买家实际心理诉求

　　直击买家痛点的卖点是最好的，但是想要做到这样，就需要对于这个产品的目标客户有很深的了解，不然所谓的卖点也只是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。

　　为什么要对产品的使用者了解?

　　你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群(比如：某类职业的人还是体型特殊等等)。他(她)们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。有的时候购买者和使用者并非一个人，买家购买的时候，更看重的是什么?会有什么想法?想把握这类买家既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些?

　　为什么要对使用过程了解?

　　比如说你买女鞋，一直强调材质好、物美价廉，但是买家关注的可能是舒不舒服，样式时不时尚，如果你的产品没有展示和强调这些，那就失去了这类的客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子?

　　2.你的卖点不够简明扼要，通俗易懂

　　卖点的表达一点要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业，会使用一些买家不懂的专业术语或数据表达卖点，最后的效果却不好。

　　还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。

　　3. 你的卖点不够主次分明

　　一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，要知道这样不能让买家感觉你有什么明显的特点。

　　二、如何更高效的提炼卖点

　　1.自己尝试体验

　　如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。

　　2.老客户，亲戚朋友调研

　　这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性

　　3.总结买家的评价和淘宝问大家的内容

　　一定要关注买家的评价和问大家的内容，才可以真正的知道买家想要什么，从而做出相应的优化

　　4.客服售前咨询及售后沟通情况汇总

　　买家咨询的问题、产品评价来进行产品卖点优化!

　　5.参考竞争对手形成差异化卖点提炼

　　对于同类产品，你的卖点很可能人家也有，那么怎么可以脱颖而出呢?这就需要运营和美工的配合了，可以按销量和人气排名来筛选同行的产品，再从主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，千万不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来!重点：别人没有的，你有。别人有的，你要比别人做的更优秀!不多说，最后就要看你的执行力了!

　　知道了卖点不能说服买家下单的原因之后，再按照上面的5个方法去操作，就可以高效的提炼出可以打动买家的卖点啦!如果想要获得更多其他的资讯，请大家关注开淘网，多来开淘网逛一逛~

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