很多卖家说淘宝越来越不好做了，商品价格太高没有销量，价格太低没有利润，很多新手卖家遇到了产品定价的难题，今天开淘小编带来了一些技巧，帮助大家走出误区，更加了解买家的心理，赶紧去学两招吧!

　　掌柜定价心理误区

　　1. 差不多心理。

　　产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产品基本上都是这样的定价。

　　2. “薄利多销”心理。

　　很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。

　　我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。

　　比如某一个商品价格100元，利润是10元，月销量是100件，则利润是1000元;卖家为了提升销量，把价格调到95元，即价格降百分之五，每件商品的利润就是5元，销量1000件就可以赚500元，利润降了百分之五十

　　产品价格降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价格=10%的利润。从金额上来说，他需要将销量提升1倍，才能达到同样的利润额。

　　这里我们不妨思考思考?

　　降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。

　　淘宝一口价折扣价格不要虚高或者过低，要考虑到后期参加活动的价格。划线价格，最好要有必要的解释。

　　这点应该很容易理解，开始过高让人产生质疑或失去购买意愿，过低，则后期不利于再促销参加活动等。划线价格最好的要有必要的解释，否则可能会被投诉价格欺诈。

　　关于价格欺诈不明白的，大家可以自己看一下国家颁布的《禁止价格欺诈行为的规定》

　　客户购买的价格心理

　　1.客户买的是便宜吗?

　　其实从深层意义来讲，客户买的是划算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了?简单来说：原本价格高的产品，现在又打折又优惠劵的，感觉赚到了一样。因为如果本身低价也可能意味着本身产品不好，“一分钱一分货”就是这样一个理解。

　　2.客户重视价格本身超过价值吗?

　　我想回答肯定是不是这样的，不一样的收入和经济实力，关注的产品价格也是不一样的，只不过在自己所关注的价格区间里，再去看哪个更适合自己。所谓货比三家，所以你会发现其实不管是哪个价格段最终还是看你产品本身及附加价值体现。

　　相关的技巧就先分享到这里啦!希望大家好好琢磨目标客户的心理和需求，就可以制定出最合适的价格啦!衷心祝愿各位卖家的生意红红火火!记得多来逛一逛开淘网哦~

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