钻展推广爆款怎么玩?有一个以钻展闻名的团队，他们的爆款、流量基本上都是来源于钻展。钻展推广难道有这么简单?很多人的钻展都是在亏本，但是他们的还能赚钱，那么钻展推广爆款怎么弄呢?

　　一个新店，往往是集市店，多数是主打单品，一级流量全部是钻展，一个星期甚至一两天内，钻展预算上几万，十几万二十几万，整店销量上万，上十几万几十万上百万，单品日销几千件，甚至根本不在乎自然搜索。举例账户：(以下全是当天ROI和当天钻展成交)

　　款式与货源：

　　这个是前提，不是很容易达成。这样的做的款分为三类：

　　第一类：假货!假货的成本低，利润率高，而且转化率很高，往往只要钻展端的CPC做低、流量精准，就能造就整店暴起的奇迹。田老做的假货很多了，乘车熟路，这真的是挣钱的捷径。

　　第二类：蓝海产品，独特货源，这类产品受到货源的限制，比如某些食品，只有这个季节卖，只有这类原产地有货，别人没有产品优势和成本优势。

　　第三类：高利润率，大众化产品，这类产品虽然不是假货，但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少，没有高利润就没有推广空间，不大众化就消耗不了预算。

　　钻展操作思路：

　　资源位：基本上都是无线app焦点图，少数会在淘宝PC端首焦和一屏通栏等其他位置投放。这些资源位流量大，点击率高，回报率高。是爆款的绝佳资源位。绝少数会投放站外。

　　图片：图片一定要经过大量测试，一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用，然后出来方案后再大量的对比点击率和转化率，留下一张最佳创意图片，长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户，找到最好的图片是必要条件。

　　定向：第一、访客定向。负责任的告诉大家，多数是投放自主访客店铺，有大量的店铺测试计划，唯一不同的是我寻找定向店铺的方法是最全、最准的，并且能看到数据的本质。我也敢预言，其他人玩爆款的也基本上是自主店铺定向。

　　如果你做不到，可能是两个原因：1、你用点击率低的图片、用不适合的位置去测试一个店铺定向，即使这个定向是好的，但是你得出来的测试数据也会让你产生错误的结论，所以必须要用最好的图，最好的位置测试定向。2、你的细节没有做好、你的悟性不够。

　　第二、兴趣点群体定向。也许你会问兴趣点是否合适，没用的，虽然每个类目我都会测试一下兴趣点定向，但是没有一个玩爆款的类目适合此定向，更别说群体定向了。

　　第三、DMP定向。这个定向方式也是很多时候可以用的。尤其是这款2015年被玩滥的文胸，一天十几万的钻展投入都是DMP定向新客户的流量。

　　第四、跨类目定向。这个定向圈人难度极高，成功率基本上是0%。我能做到的目前只有两个产品就是上边的那款文胸和北京假货皮衣，现在北京皮衣也很难做到了。大家轻易不要寄希望于跨类目定向。

　　时间：多数店铺会在全天投放。少数会在凌晨投放非常大的预算。这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。你要是问我后台有多少计划单元，多数是上百个。

　　其他：地域多数是全开，有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同，不同计划的出价策略往往也不同，基本上两种策略，一种是超高价垄断，一种是根据出价工具出价，直通车出价工具，就是根据目标ROI控制CPC来控制出价，比如目前的ROI是2，那我降低出价使CPC下降一半可能ROI就是4了(实际情况更复杂)。落地页多数是单品页。

　　流程：一开始就是各种分析，分析行业、竞品、客户，得出客户画像，然后根据分析作图，选择资源位，多数是无线APp焦点图，在此资源位测试定向，多数是店铺定向，每个定向有数据后留下点击率最高的图片，然后在最高的图片下留下符合要求的计划单元，实时调整出价，用最好的定向和最好的图片再测试其他位置。这样下来，因为位置、定向、时间的不同，计划单元会越来越多，把预算按照ROI分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。

　　注意点：这样一个流程下来，如果还打不起来，基本上就是款式没有竞争力、行业竞争太大、季节不对或者操作人员细节做得不够好。如果款式不行，只能换款，没人能把没有市场的东西卖出去。如果是竞争大，只要降低预算或者等到全网竞争小尤其是大型活动过后再投放就行了。如果是季节不对，那就等待。如果是推广手垃圾就找高手指导。

　　以上就是钻展推广爆款的方法介绍完了，希望能帮助到大家!

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