在经历了选款，测款之后，打造爆款就进入了第三阶段，给爆款定价。如何定价成为了卖家心中一个纠结的问题。

　　定价错误意味着淘宝店铺将找不到合适的客户、核心人群，面对对手的竞争也会举步维艰，最直接的影响就是赚不到好的利润，干了等于白干。

　　定价的基础还得是有好的产品和好的服务，让客户感受价值。你的客服可以直接告诉客户获得什么价值，详情页、营销方案都促动客户去了解价值，品牌的效益和企业实力是价值所在。

　　定价的依据在于客户，低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值，同样的东西对不同的人价值是不一样的。牢记定价的区间：成本<价格<价值。

　　提高店铺利润，你需要增加流量和老客户，降低成本，足够的时候上架利润款。利润款有三个先决条件：

       1.有足够流量的情况下，就可以上利润款作为店铺主推款;

       2.通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单;

       3.老客户二次分配及购买。

　　今日小编为大家介绍两个方法：

　　一、心理定价策略

　　基本包括四种：尾数定价，整数定价，价值导向定价，最小单位定价

　　这一策略的目的，是为了让买家感受到便宜，同时吉利的数字也喜闻乐见，体现了精确度，引导顾客多买，在宣传上还能彰显尊贵。

　　二、变相的折扣

　　一口价偏高一点，折后的价格，一次性的实惠

　　折扣给顾客更多一点，让顾客看到实在的实惠，可适当的按照营销降价。

　　另外，定价也要也不是随心而为的，也是有原则的

　　定价原则

　　1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比 。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

　　2.在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。好比在一个小环境下，一个不太高大的人，找几个更矮的人来陪衬，顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。

　　3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。

      总结：爆款定价也必须考虑到利润，钱也许不是从这一款上赚来，但必须要能从其它宝贝上赚得回来，比如关联宝贝的销售，或者后期销售等等。只有把价格定好了，才能成功地打造爆款。

      附：《怎样选择产品打造爆款?打造单品爆款的关键》

           《打造爆款不得不知的测款技巧》

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