对于淘宝搜索，一直是各位电商朋友都想要探究的东西，本文开淘小编给大家来电技术含量的，说说搜索优化的本质，这样才会顺势而变，无论在什么样的环境下，都有方法出现。

　　淘宝搜索流量对于卖家的重要性，想必不用多说，各位都很清楚，若是没了流量，一个店铺基本上就被判了死刑，那么，要在如此复杂的淘宝搜索上下功夫，就跟着小编的节奏一步步走。

　　搜索的目标是什么?这个很重要，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：

　　帮助买家快速找到想要的商品和服务;

　　建立相对公平的卖家竞争机制;

　　让淘宝平台有健康长远的发展。

　　当然最重要的是第一个目标。不满足买家，一切都是空谈。

　　讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。

　　所谓的搜索优化，其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。

　　淘宝的商品也是一样。销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后?答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。

　　淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。

　　淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。

　　名词解释：商品上下架时间。商品上架时间是指商品发布的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。虽然买家和卖家都看不见，但系统后台会计算。

　　淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。先举个例子：

　　“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么?不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：

　　2000万/(7*24*6)=2万商品。

　　也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：

　　456万/(7*24*6)=4560个。

　　这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。

　　在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

　　所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。

　　知道了这个原理，如何选择竞争对手?原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

　　竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。

　　如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件、2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。

　　搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。为什么?买家心理学有一条：损失规避心理。为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。

　　还有个问题：怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢?

　　这个问题也不难，就是有些繁琐。你需要经常去搜索你产品相关的词，这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝，然后尽量避免和他们在一起。

　　7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。

　　本文主要是通过商品上下架来分析竞争对手，解读搜索本质，如大家想要学习的更透彻，可以查看下编的下一文章，教你通过标题、类目、关键词等选择竞争对手。  》点此进入《

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