很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。

　　帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。之前听过一个讲师说过一句话有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证一下，从工作角度大概的意思是有方法理论但是没技术的，没技术尚且是可以学到和培养，只有技术但尚缺理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发展很容易遇到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。

　　网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，开淘小编觉得这个也是美工自我发展的一个过程。

　　一、详情页的作用

　　宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。

　　优化宝贝详情页对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

　　二、设计详情遵循的前提

　　宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

　　假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是欧美风格，顾客一看不是自己想要的就会立马关闭页面。

　　三、设计前的市场调查

　　设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。

　　同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的购买能力，消费额度喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

　　如何进行消费者调查分析?

　　通过淘宝指数，可以清除地查到消费者的一切喜好以及消费能力，低于等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有版主!另外还可以通过生意经等付费软件也有一些分析功能。

　　如何了解消费者最在意的问题?

　　可以去宝贝评价里面找，在买家评价里挖掘很多有价值的东西，了解买家需求，购买后遇到的问题等等。

　　四、调查结果及产品分析

　　根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结，罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

　　五、关于挖掘卖点

　　贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺，发现评价中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜直接把描述里卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理预期达到非常良好的效果。

　　卖价格、卖款式、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质、卖人气，你卖的是什么?

　　六、关于宝贝定位

　　根据店铺宝贝以及市场调查确定消费者群体。

　　举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆一百一夜卖的就是这个价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端，有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400元一夜卖的是服务，还有的主题宾馆卖的是个性等。

　　七、准备设计元素

　　根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，准备好所用的设计素材，以及详情页所用的文案确立宝贝详情的用色，字体，排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服、背景可以采用冬天的冰山效果。　

　　下节内容开淘小编将会给大家继续讲解淘宝详情页设计中的元素，以及详情页的描述构成内容，阅读下一篇《淘宝宝贝描述详情页设计思路及如何构成》

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