临近春节，淘宝天猫又有一番清仓促销活动。在销量不多的情况下，适当地进行清仓促销活动有利于活跃店铺气氛的同时，也能在一定程度上提升店铺的销量。那么，如何玩淘宝天猫清仓促销？
　　（一）选款：看哪些产品需要或者适合清仓的？
　　一般来说，清仓活动都有不同的玩法，常见的清仓主要有全场清仓或局部清仓，那是不是说所有的宝贝都适合用来做清仓活动呢？其实，不是的，不管是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。常见的作为清仓主打宝贝有如下几项：
　　1、滞销宝贝：由于供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可以通过清仓进行资金周转。
　　2、过季宝贝：对于季节性较强的行业，如服装，在换季前可通过清仓来提高店铺流量，并借机推出新款。
　　3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
　　4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
　　（二）定价：清仓宝贝怎么定价？
　　一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是较敏感的。如一款打着“清仓”标志的宝贝若在定价上高于同行类似宝贝的话，这样，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。那么，在清仓宝贝上如何定价？活动的目的是什么？
　　1、为了清仓而清仓：处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。2、为了营销而清仓：在清仓款方面建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。如，店铺的其他商品可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，以提高店铺转化率和客单价。
　　3、其他：当店铺发起清仓活动时，不是清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位。
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