店铺要想吸引更多客户的光顾，促销优惠活动是最常用，也是最直接的方法。顾客买东西，往往冲着有优惠打折的店铺去买，希望淘到物美价廉的东西。而卖家为了能更好地吸引买家，各种促销手段，以为增加店铺成单量和粉丝数量的同时，让打折优惠信息能够在同行中脱颖而出，以低价位来拉动销量。卖家在网店经营过程中如何做好店铺优惠营销？下面，小编与大家一起分析一下：
　　（一）把握好发布的价格，在该优惠时适当打折优惠
　　在你把宝贝发布上新时，就要把握好产品一口价的度，避免反复改价带来的隐形降权。在该优惠的时候适当优惠，当然了，这个优惠是要有度的，除非你参加的是官方的天天特价，否则优惠力度要有一个阶梯化。这方便给新老顾客一个明显的区别，也方便你在更重要的日子做出更好的调整，以让客户更容易接受。
　　（二）懂得区分老顾客与新顾客、准顾客的打折支付服务
　　很多时候，若消费者去一个店铺买东西，不管是新顾客还是老顾客，店铺给的优惠打折力度都是一样的话，那就感觉没必要为这个店铺重复购买了。特别是在当前店铺数量多多的时候，客户不在你那里买，没关系，还有更多的选择。所以，作为商家，就要学会区别新老顾客的优惠，个别对待。准顾客一般以收藏有礼，收藏送淘金币或者送少许优惠券。新顾客一般以打多少折，优惠少许或者交易后送积分，送集分宝等等。而对于老顾客，可以设置一些阶梯性会员价营销，使得系统能自动分析到她是什么等级的会员，有所区分对待，这样才能让更多的老顾客更忠实地成为你店铺的粉丝。
　　（三）不要让买家有种羊毛出在羊身上的感觉
　　卖家在每一次做店铺促销优惠惠东时，都要精准到位，不要让人感觉你在标榜优惠的时候，却是把优惠加在了邮费上或者其他附带东西上，这样会让人有被骗的感觉。如果确实让买家产生这种感觉的话，你可能将永远失去将会成为你店铺粉丝的买家。所以，建议你在每次优惠中，要向大家说明，这是为什么而优惠，如节日，是三八节，六一节，七夕节还是中秋节，都要说明白。而且要记住，在淘宝上，做优惠打特价很多也是为了信誉，信誉提升了，也有利于你以后的销售。所以，打折本身就是一种花钱做广告，要懂得舍，才能有得。
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