直通车优化最关键点是什么？精准流量是最核心的要点。直通车的投放若没引来精准目标流量，点击量高也没用，既烧钱又不能带来转化，这样得不偿失的后果反而让商家负担更为沉重。因此，怎样使直通车为我们所用，让他的价值体现在不只是烧钱的方面，而是给卖家们带来精准流量的作用上。
　　要引入精准流量，就必须做到精准营销，把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前。作为中小卖家如何精准投放直通车？首先，我们要确定开车的目标宝贝，其次，选款和关键词的选取都很有讲究。如何省下油费实现精准引流，总结六点：　　
　　（一）关键词选取　　
　　都知道，一个计划可以添加200个关键词，四个计划就是800个关键词，若这些关键词都填满的话，展现量是很多的，盲目添加关键词带来的效果也不好。因此，设置的关键词越是对应自己的产品，目标搜索人群成交的机会就越大。因此，要记得，点击我们是以成交为目的，我们要的不是单纯的点击和流量，而要的目标顾客的点击和成交转化！中小卖家资金预算少，所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适合，中小卖家在开车时尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词。前期投放精准关键词有利于快速培养质量得分，之后再去添加一些泛词初始质量得分也会高一些。　　　
　　要达到精准营销考虑的因素有很多，如：顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等，因素关键词找好了，做起精准长尾词来才更有价值。
　　（二）精准推广地域和时间　　
　　任何类目的宝贝都不可能在全国都受众，都有最受欢迎的几个地区，成交排名前几的地区是我们重点培养地区，在投放时可以只选择这些地域投放。对于搜索高但成交少的地区或许是我们产品竞争对手的聚集地，这样根据自己类目适当屏蔽，宝贝热销地区是重点。　　

　　关于这点，可以在量子恒道宝贝被访排行，看到这个宝贝最近访客比较多的省份，只针对投放这些地区，有效减少花费提高宝贝转化。

　　一般来说，不同的类目产品流量高峰时间段都有所不同。如，女装类的可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中，带来的目标客户量和转化率都较大，所以这段时间就要加大投放；若是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高，所以此类目的就要加大夜间的投放力度。在流量高峰期期间，要保证客服的在线和接待。

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　　（三）出价卡位　　
　　是否出价越高排名就越靠前，展现也会越多？这个观点是没错的，但是排名虽靠前展现虽多了，点击也不一定多，为什么？这个就是要针对自己宝贝出价卡位的技巧了，这也是解决“直通车优化最关键点是什么”问题的重点。如果我们开车前期，尤其是中小卖家贸然的去出高价争排名，这样亏损是非常严重的。
　　因此，在解决出价卡位上，我们首先了解一下目前的关键词价格在什么水平线上，尽量保证排名在前三页，保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击，在宝贝点击转化慢慢提升时我们就可以卡位更靠前去争取首页位置。小卖家宝贝没有足够竞争力前切记盲目争取高位，盲目踩油的后果有多严重，大家可想而知了。　　
　　（四）计划合理利用　
　　关键词的质量得分对于卖家来说很重要。要提升关键词的质量分，就要选择相关性好的关键词，然后从主图标题出价卡位上去优化提升关键词的点击率，进而提升质量得分。当一个关键词各种优化提升质量得分没效果时，我们可以换计划了。

　　同样的关键词在不同的计划里，质量得分都是不一样的，所以同样的卡位在不同的计划可能会有更低的出价。因此，不要死盯着一个计划开，在一个计划可能没有一个展现，在另一个计划同样的出价可能会有更多的展现。换一个计划去推，可能会有意外的惊喜。

  　　

　　（五）关键词匹配方式

　　直通车关键词的匹配方式有三种：精确匹配、中心词匹配和广泛匹配。广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配，中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配，三种之间是包含覆盖关系。即精准匹配展现机会最少但成交指数更高，广泛匹配流量更多，中心匹配居中。　　
　　一般来说，精准匹配流量更为精准，中小卖家在开车初期尽量选择精准匹配能更省钱，获取更多目标精准流量，同时这种匹配方式也能更有利初期关键词质量得分的提升。但匹配方式也要看关键词。如，连衣裙这个关键词设置精准匹配，只能在买家搜索“连衣裙”这个词时才能展现，而搜索“修身连衣裙丶蕾丝连衣裙”就没有展现机会，显然我们设置连衣裙这个关键词的目的不是这样的，三种匹配方式根据关键词灵活运用。
　　（六）提前预热养词　　
　　对于季节性较强的类目，如服装丶鞋子提前预热是很有必要的，预热主要针对类目关键词丶属性关键词进行质量得分的培养，计划权重的提升，预热工作做好也是为了以后猛推阶段省钱，而且养词后出价少了，排名也提升了，累积权重也提升了。
　　在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于核心关键词的测试养词提升质量得分，一个计划用于关键词的收录和替换，为旺季大力推广阶段的竞价做好接应准备。
　　因此，直通车优化最关键点是什么？抓取精准流量最为重要。更多淘宝推广知识经验介绍，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
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