电商发展到今天，也算是个龙头老大的行业了。作为一个商家，如何让你的电商营销之路走得更远？花钱做广告是必然要做的事。2014如何让你的电商营销花钱更划算，更明智？下面，我们一起来分析下。
　　在盘划2014电商营销怎样花钱前，我们先来看看2013年电商营销平均经验性的数据总结吧：
　　淘宝营销三板斧，知道是什么码？就是CPM、直通车和淘宝客。
　　淘宝硬广数据：首焦14万一天，PV是15~20万，以转化率2%，获得一个用户成本是70元。2、直通车数据：回报率1:2.5，以平均商屏单价150元计算，直通车顾客成本60元；
　　淘宝客数据：佣金15%，获得顾客成本是22.5元；
　　在如此高昂的营销成本压力下，如一个电商让一个网民到你网站实际购买的营销成本高达180元，你就是营销高手也要100元左右去找来一个客户到你的网站购买。这是中国整个B2C行业乃至中国电商全行业亏损的主要原因之一。在这样的背景下，2014年电商该如何烧钱，我们就最近的易迅与可口可乐的联合o2o新营销案例来分析下，得出策略：
　　建议一：抓住移动互联网
　　虽然目前移动互联网营销还不是太成熟，但其实也已经在快速发展阶段。移动营销成本还只有pc端营销的10分之一左右；单看2013年淘宝双11的350亿销量中手机支付宝占了53.5亿就可以知道了。如这次的可口可乐易迅“3月3日3点秒杀”活动，可口可乐与易迅就利用腾讯在移动端的优势平台提供营销和服务场景。将成为移动互联网时代营销的标杆案例。
　　建议二：o2o电商营销
　　o2o电商营销，特别是对于有线下资源及店面资源的传统企业，不用o2o思维来营销太浪费，也太out了，此次3月3营销，可口可乐就通过传统的百货零售渠道这个“O”进行推广，易迅通过线上9.9亿张线上优惠券这个“O”来促销。正向与逆向的o2o都有了。
　　可见，可口可乐易迅联合跨界o2o营销，不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。这种合作的价值更容易评估和衡量，营销投入产出比也更加直接，兼顾了品牌及用户体验。
　　建议三：体验与ROI的结合
　　PC时代的电商营销关键词是“搜索”，即“搜索+比价+购物”的模式，讲究营销ROI；而移动互联网时代的营销关键词是“体验”，即“口碑+推荐+o2o+移动”；在这样一个新旧转型交替运行的时代，最务实的做法，就是将二者结合，即结合体验与ROI。
　　2014电商营销怎样花钱？抓住移动互联网，020营销，结合ROI。不放过任何一个营销机会。更多电商淘宝经验知识交流，请登录开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章