一家女装C店，在一周左右，成功销售连衣裙1000多件，她告诉人们的启示是.不要过于贪图销量，核心是利润。

    近几日.淘宝公布且新的平台规则，有一点引发众多卖家关注，即销量的搜索权，或有调整。这意味着，以后销量几万件的热销款只伯很难打造。但是，几千件的小热销款还是有市场的。一家女装C店，在一周的时间内，成功销售连衣裙1000多件，她告诉人们的启示是，不耍过于贪图销量，最核心的是利润。

    盯款之真相

    选款有三种，这里主要介绍“盯单”这招。需要情调的是，跟单绝不是去盗别人的图，盗取对方的款式。以同样的产品和图片去销公，能获得销量的唯一办法就是更低价。这是以牺性商品利润实现的。况且.今时今日卖家都有相当的能力，陷入相互的低价拼杀中只会自取灭亡。

    那么，这里指的“盯款’是什么意思呢?我们知道，女装市场是非常庞大的。可以容纳多店同类型的产品热销。随着销量搜索权重的变革，也不可能让少数店铺吃到庞大的流量。当别人家的某款产品有热销苗头（如短期内销量破百破千)，且流量正常时(没有依靠团购等打析促销活动)。就是可以参考的对象。这绝对不是同样的款式“再来一遍.。而是在对方的基础上“借鉴、学习、突出自己的风格”。怎么理解呢?即，一款产品受到消费者追捧证明了其市场价值.即是说这个类型的服饰在一定周朋（周期只能靠经验和数据证明，如上下架时间，如数据检测产品的每日uv如果uv呈下降趋势，则注意收尾)内是受欢迎的。如果你能在同样的周期出手就有一定的“可跟”性。其次，产品热销的同时不光要看到产品本身，要结合对方拍摄手法、详情页设置、店铺综合评分等分析。看自己店铺理否达到了对方的实力，这对产品的热销也具有影响;第三，一定突出自己的店铺风格。如今，小而美和最新的“淘字号’受到追捧。这些都是强调自己店铺的调性.以期老客户维护和长久利益。举例说明，在这欲连衣裙的基咄上结合自己特色，如性感风，在款式上稍加改动.这样都是可行的。照搬对方产品其实是件十分愚蠢的行为。

    图片之要义

    懂行的卖家都知道.点击是转化成功的第一要义.消费者都不“点进’你的店铺，你想卖产品那是不可能的。而影响点击的核心因素就是产品主图了（详情可在卖家网搜索“直通车图片’)。这里想介绍的是，高点击直通车图片的一些窍门。即“借鉴加创新.。既然别人家的这款产品.这张图能形成比较理想的销量。那么，这张图肯定是没有问题的。我们可以分析，他这张图突出了哪些特点，比如.‘促销信息’?‘全场包邮’?“突出材质’?“突出品牌’?或别的什么。同时，摸特的表现力和背景设置，同样重要。在总结出别人图片优势的润况下.一定要“结合自己风格’拍摄并设计出适合自己的主图。这是指，一要根据对方特点推出自己能做到的，比如“包邮.、“突出材质’。二要用自己的模特突出自身风格。要在最快速的时间内反应，摄影师、模特到位。可以参考对方的拍摄风格，但是要坚持自己店铺一贯的调性。

    完成了主图后，一定要注意优化详情页。

    有一个参考经验是，客户在详情页的停留时间要超过五分钟，就证明这个详情页是合格的，尤其对热销款而言一定要重视这点。同时.要观察详情页的转化率和跳失率，毕竟.一切流量都是为了转化.如果有流量没有转化.则说明产品本身或价格出了问题。

    上述二图无误后，还耍注意关联销售。毕竟，谁都希望生意能够细水长流。但是.关联产品的推出时间要拿捏得准，不能太早，也不能太晚。早了影响主推产品的转化，晚了，吃不到主推款带来的流量。

     引流之要点

    引流的工具有三种。这里主要介绍直通车，因为该女装卖家只采取了直通车推广。其要义是:选好词、养好词、注意长尾词和大词。

    养词是指，在下一季产品销售前开始推广，这时直通车费用较低，竞争少，等到热销季来临前期养成的流量将起到十分重要的作用。养的词语可以是长尾词如“2013年秋装新款女装修身韩版连衣裙’，也可以是是大词如“风衣女”。(之前有读者问怎么看大词和长尾词.现截取数据魔方数据见图一)
    而对于当季产品，比如这款女装热销-千件的时候。就是要以最快速的反应，以拼杀大词和高转化率“好词’来突破。好词大家都知道，展现率和点击率都高，最好还有转化。它的选择方法，一是一款数据魔方拉推荐词.二是在淘宝主搜窗口找词。核心是，注意‘寻找一级词和二级词’。一级词，比如“风衣女’.你主搜后.搜索栏会推荐其二级词如“风衣女 韩版’。同时，你还能进一步细分下去，如“风衣女韩版修身.。这类词消费者极有可能跟进，但是数据魔方中是没有推荐的。

    另，相信不少卖家听过直通车“卡位’一说。卡位是指，直通车不同位置有不同的展现效果，也对点击有一定的影响。不同产品效果不同，可价考“直通车点击率表’(见下一页图二)。原则就是，花最少的钱，达到最好的效果。
    最后，一切的要点都是为产品做服务的。产品热销的关链其实是你供应链的反应速度。上面已经说得很清楚，任何一款热销品都有生命周朋。可能短到一周.可能长到一年。当你发现一款热销品时，别人也能，到。那你如何从跟随中受益?取决于你供应链的反应速度。你能看到产品后一天就打版，两天出样衣并约好模特拍摄好图片，三天出大样吗?（这块问题不是说说就能解决的.只能不断整合资源，从小厂合作开始)另外.价格上大家很容易范一个误区.即对方卖198元，我卖128元我比对方低，还能赚钱。其实，这就陷入了价格战的误区。你卖128元，肯定还有人卖88元。

    这家女装的做法是，自己卖的比别人要贵(请结合上文中学习对方但突出自己风格思考）。不要害怕别人已经有一定的销量了.一两千件的销量不能起到多大的搜索影晌。按照直通车或其他推广工具的常态推广方法走就行，核心还是在于快速反应。有时候低价互博是卖家自己吓自己。

    一句话总结，当看到别人产品热销时切记冲动，一定要看自己能不能达到出款要求。产品才是王道。

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