直通车中，定向推广是一个重要的推广部分。当然，很多人认为定向推广的效果不明显，转化率低，也不好操控。其实，这关键要看你拿什么宝贝进行定向推广了。今天我们就一起聊聊定向推广的那些事。

先来说说定向推广点击率的那些事吧。定向推广经常会头一天1块 有流量，第二天出价1.2都会没流量，点击率是不低的， 定向如何尽量不减少流量的情况下控制成本呢！

出1块的时候可能处于一个临界点，所以流量不稳定。不减少流量控制成本，那就要优化点击率：推广图片，推广标题；还有优化点击反馈，把宝贝内页优化好，提高转换，收藏，分享，页面停留时间等等。刚开始上定向的时候，应该多注意配合量子恒道里的直通车实时访问这块，确实控制好流量的大小，这样才能控制好定向，不至于爆。还有如果定向开的话，最后不要用默认出价，因为你如果忘记了，把默认出价提高而忽略了定向也是在用默认出价的，那流量也很容易暴走。  

再来说说定向推广两款宝贝，同样手法，效果大不相同的问题。两款宝贝同时做定向，为什么一款的流量很多，另外一款的流量确很少。操作手法几乎都是一样的，出价也是一样。

定向如果一个店同时推两款同类目的宝贝是会出现这样的情况。这个时候你可以根据情况分配流量，你把流量少的那款适当的增加出价试试（当然两款都加价总的流量一般会上升），两款流量应该有个平衡，个人建议是把流量分配到比较赚钱的那款宝贝上。如果是不同类目（比如连衣裙和t恤），这样的情况应该就会少一点。

那么，如何选择适合的宝贝做好定向推广呢？

定向不是对每个宝贝都适合的，所以找店铺里最有竞争力的上，如果转换不好找原因优化，控制好适当的流量，如果转换确实不好，那建议关了，等销量和评价基础有了突破再上试试（当然宝贝内页肯定也要优化）；二、定向是把双刃剑，建议新手先把关键词和类目的流量驾驭好在来开定向。不建议宝贝一开始就开定向，特别是0销量0评价的时候。三、我举个例子，男装关键词和类目的点击单价很高，但是定向就低一些，如果我我的关键词和类目点击转化率可以做到5左右，定向也可以做到5左右，从我的角度来看，定向比关键词和 类目省钱，那我为什么不用？定向用还是不用，看自己店铺本身情况来的。四、热卖单品的门槛比定向高，定向的优势：它的爆发力很足，如果用好，推爆款的周期会大大减低。

    定向推广，如何才能容易有效果呢？其实，关键还在于产品。产品好，定向推广推广才不费力，也才更有效果。

    最好是：爆款+高点击率的图

    1.爆款：爆款宝贝的转化率一般都是很高，并且详情页也到位了。对定向权重有帮助。

    2.高点击图：带欺骗性质也没关系，最重要的是点击率，买家愿意点了，淘宝也愿意展示你的产品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺弹出窗，所以我建议定向放另外一个计划，单独上图。

    另外化妆品、衣服这些是适合做定向的。有的产品买一个就不用再买了的不适合做定向。

    定向推广不是所有的产品都适合，在选择定向推广的时候，一定要提前有一个目标，选好产品后，奔着目标去推广。不能盲目，无计划性。　　更多开店经验，请关注开淘网及其官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

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