在淘宝上，扩张SKU、充实商品品类，绝对是所有店铺的发展主流。而这个过程中，大部分卖家都会遇到滞销款的烦恼。即使店大如裂帛、阿芙也会常常出现30天无销量的宝贝，更有很多服装卖家一半左右的SKU是滞销款。对于经营店铺，虽说打造“爆款”极其重要，可是爆款只有那么多，所以若能将“滞销款”打造成“长尾款”，也是减少亏损、增加利润的好方法。那么，指导开网店的小编就和大家详细介绍一下中小卖家应如何拯救滞销宝贝!

　　思维导图　　

　　洗白滞销“恶名”

　　相信很多卖家不会不熟悉上图中的情况，你的第一反应是产品降权了，有木有?被搜索屏蔽了，有木有?

　　当你看到这样的滞销款，第一步应当确定该款宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否，当然是直接下架或者删除宝贝。如果你还想宝贝继续售卖下去的话，首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。

　　方法一：变脸。当商品成为滞销款或者可能成为滞销款时，掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，使宝贝“满血复活”，除去了被搜索屏蔽的烦恼。需要注意的是，修改标题关键字时，要从优化的角度来处理，不要违背产品的基本属性。

　　方法二：重生。这种方法是将商品通过上新彻底重新来过，包括下架原有宝贝后重新上架和删除原有宝贝重新上架2种方式，这样宝贝就成为了一个全新的独立SKU。

　　注意小误区：

　　1、如果修改价格，则不能修改过大，招来不正当竞争的嫌疑，可能会导致审核期间宝贝的隐形降权。

　　2、修改标题不是修改类目，商品替换会导致处罚;

　　3、女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品类目的授权卖家拥有“新品标识”权限，如果删除滞销款SKU后重新发布并打上上新标识，将会得到取消卖家设置新品权限的处罚。

　　小常识普及：

　　1、当你店铺的宝贝超过一定的时间没有成交的话(时间90天)，淘宝系统就会把这些商品降权并归入滞销宝贝。

　　2、滞销宝贝在淘宝是搜索不到的，被挂上滞销的宝贝就好像你库存中的宝贝一样，你能看见但是顾客搜索不到。

　　告别零销量悲剧

　　滞销商品重新发布后，产品会在24小时内质检后重新展现。除了钻石、汽车这样的本身销量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”宝贝都是个虚弱的SKU，这些滞销款想在销量上实现0到1的跨越并不轻松。

　　打折促销求销量

　　店铺流量有保证的情况下出现了滞销款，很大的可能说明该滞销款本身先天竞争力不足。这样的SKU存在就是库存积压，此时宝贝以低于或等于成本价出售也是正常现象。

　　1、限时折扣。参加了限时折扣的宝贝，在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的类目的靠前页面。此时辅以价格和搜索排名上的优势，宝贝售出的机会就大大增加了。

　　2、满就送。这种方式不适合单价过高的宝贝，在宝贝单价很低的情况下比较适用，一种方式是将该产品作为礼品赠送出去，加强顾客粘度;另一种方式则是作为低价区搭配款推出，起到促进销量的作用。

　　除了以上方式，在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销量，甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品，均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大，而且店铺急需盘活资金情况下，付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。

　　有条件做引流款

　　对于流量稀少的小卖家，出现滞销款是很常见的事情。或许同一宝贝在别的店铺销量不错，而小店根本没有销量，因此滞销款中依然有可能存在潜力宝贝。滞销款重新上架后，掌柜除了采用打折促销的方案，也可以更进一步尝试以滞销款作为引流量的方法。

　　1皇冠的馒头童装经常会在淡季期间开展促销活动。掌柜考虑到童装顾客的复购率很高，而且店内大部分宝贝单价不高，因此想到群发给有过购买记录的老客店内促销信息，将一些滞销的宝贝以赠送的方式发放给部分老客，以此吸引了优质流量带动了店内商品的销售。

　　中小卖家少有流量优势，而且滞销款因为宝贝本身竞争力不太高，参与活动的难度也很大，因此从购买过的顾客引来流量带动其他SKU销售是个好方法。对于受季节因素影响很大的店铺，90天意味着新一季完全到来，此时的滞销品的推广等同于制定清仓方案。对于中小卖家来说，备货时选款精准、款多量少是避免严重库存积压的最好方式。

　　小编小结：

　　拯救滞销款，其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境，不同于一般的新品SKU，滞销款属于竞争力有所不足的产品，因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后，才能根据数据来说话，彻底看清楚宝贝的潜力。