在长尾词流量里找订单。低成本开车也能得到高回报。今天我们就讲讲如何开直通车，用30元换来300单

    一说起直诵车.很多卖家都会想起“烧钱”这个词。其实直通车并不是一个乱花钱的工具，卖家大都只是担心投入和产出不成正比而已。如果你是缺乏资金的小卖家，不如试试每天仅仅投入30元.给你的店铺带来每天十数单的交易。

 

 

    选款:在郊区引流

    除去宝贝详情页这个影晌转化率的常规因子外，单说直诵车推广有三个需要把握的角度:选款、选词、直通车推广图片。其中选款是推广的基本立足点。选款时一般要考虑宝贝是否符合当前季节顾客的需求，供货是否比较稳定成有一定的库存益作为保证，相比于其他同类宝贝有哪些优势等问题。

    而对于中小卖家。在直泪车推广时的选款上有一个核心点:假设你是做大众类目的产品，那宝贝就要选大众中的某一小类进行突破;如果你的宝贝是小类目的商品，那就需要选择小类目中的主要大类增加展现(如果你做黑位木烟斗.那就应该在木制烟斗.而非黑植木烟斗这一橄分类目投放)。这么做，既保证了-定的展现和点击置，也能避免高竞价的不能承受之鱼。

    比如这次推广的女式单鞋，它设计上偏中老年，宝贝鞋底的材质是牛筋底。因此，在大类中我们选择“女鞋一单鞋一低帮鞋一平跟一真皮一牛筋底.这个小范围，顾客群定为中老年妇女。

    选词:小站找客源

    女鞋类目中相关直通车竞价词动辄两、三元起，甚至有时候出价超过三块钱也竟争不到前两页。因此用大约30元的投入去做直通车，就需要抓住比较便宜的长尾词进行推广。构建长尾词的方式是“核心词+其他词”.所有推广词都以核心词为出发进行组词，卖家可以从分类、促销、属性、规格、品牌等角度去构建词汇。选词时，要尽量避免热词(流量大)和泛词（不精准词).用那个能突出你产品卖点的核心词去组词。

 

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    例如，此次我们这款产品的核心词是“牛筋底”。首先，牛筋底是因为防滑功能、导热性能而被消费者所认同，所以搜这个词的买家都是比较注重功能性的，而且配上“中老年妇女，的顾客群定位，让这款鞋圈定了那些性得鞋的优劣的、强目的性的、优质的顾客人群，因此这类顾客箱准度比较高。以至于单鞋告价为180元，顾客也依然相较其他人群容易接受。

 

    主图:只招惹散客

    主图是引发点击的关键所在。据统计，在图片和标题的吸引力中，超过60%的顾容是首先被图片吸引然后才点击的。推广图对于卖家来说，就像扭一扇吸引流量的门.考虑到长尾词本身流量很小，因而图片吸引人就更加重要。

    另一方面，推广图片其实是个很复杂的话题，不同的题目下也有很多不一样的答案，这是一个很大的“抓取兰.问题。从操作的角度来说，设计图片的捷径是传达出产品的信息，切台选词的概念就好。因此简单来看，中小卖家设计直通车图片时考虑特性、使用人群、规格、价格、促销这四点就行了。突出这四个点的图片加上同样的推广词，可加强搜索该词的小范围潜在顾客的“抓取率”。

    例如上图中的直通车推广图片，“妈妈鞋”，排除了不是给妈妈买鞋的人群，这样就可以避免无效点击。另外，虽说这款鞋不仅是只能给妈妈的鞋，但这么做是为了给那些定位不明确的产品打上使用群体标签，以起到精准引导效果，这样对于控制点击也是非常有效的手法。

    价格信息128元，避开了只想买二三十块钱的“点击”。而促销信息“包邮”则是一个刺激手法。在文字上，卖家可以选择一些信息:热词单鞋、季节词春夏，码数等词汇随时更换并测试。上图中的这款宝贝的点击转化率一直维持在6%-10%之间，这在女鞋类目已经是非常高的直通车转化率了。

    更多直通车专业知识，请关注开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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