钻石展位的技巧有哪些？这个做过钻展的淘宝网店卖家肯定能说出其中道理来，但是对于正准备做钻展的人来说提前了解下总是有好处的，能避免很多不不要的损失。 
 
    第一部分 关于钻展的答疑 

   【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧

    答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。

   【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢？ 

    在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向？如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。

   【3】问：那我定向应该怎么出价呢？ 

    答：前提是保证有流量。 然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注，这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。
我一般是用三天的时间测试。慢慢的提高出价。如果我预算500，结果烧了450，这就说明，我的出价还是可以的。

   【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%？

    答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。像我们家饰类目，点击率就相对较低。

    请看图片。假如三分天下，图片居二。图片的重要性是不言而喻的。图片的点击影响点击率和转化率，从而直接影响你的ROI。对于图片的分析见下文和很多前辈的精妙描述。

   【5】问：怎样投放才能做到精准展示？

    选择合适的位置（你女装类目就最好不要投放在家居资讯上）

    进行合适定向（相对人群定向，我更倾向于店铺定向）

    合理的图片内容展示（如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪）

    【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗？

    时间已经进入2012了，我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。

    第二部分 经典图片展示 在这里发布几张图片。图片中用黄色标注的为点击率在前列的，红色标注的为点击率在末尾的。在图片右侧有几句简单的评语。是我分析的好的原因或者坏的原因。因为对图片不了解，欢迎大家就我的评语展开讨论。（在此特别感谢“空中王子”提供的图片以及数据）

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