淘宝上的爆款是有限的，对于店铺经营来说，若能减少滞销款，让其成为有一定销量的“长尾款.，也是另一种形式的“利润”增长。 在淘宝上.扩张SKU、充实商品品类目是所有店铺的发展主流。而这个过程中，大部分卖家都会遇到滞销欲的烦摘。即使店大如裂用、阿芙也会常常出现30天无销盆的宝贝，更有很多服装卖家一半左右的SKU是滞销软。对于经营店铺，虽说打造“爆欲，极其盆要，可是姆歌只有那么多.所以若能将“滞销欲，打造成“长尾欲.，也甩减少亏损、增加利润的好方法。

  

     相信很多卖家不会不熟悉上图中的摘况，你的第一反应是产品被降权了.有木有?被搜索屏蔽了，有木有?

    当你看到这样的滞销款.第一步应当确定该歌宝贝对店铺是否还有售卖价值。如果答案是否，当然是直接下架或者田除该宝贝。如果你还想宝贝继续告卖下去的话，首先要的就要摆脱滞销的“恶名”。

    当然，有的类目如大家电、汽车、大型家具等，这些宝贝数月销告不出去一欲是可以理解的，所以，滞销款的定义也因店铺所告卖的宝贝操作不一样，卖家采取的应对方法会有着各自的紧迫感，归结起来具体的操作方法有以下两种。

    当商品成为滞销款或可能成为滞销款时.掌柜可以适当修改滞销款的价格和标题，使宝贝“满血复活，，除去了因“滞销宝贝，身份被搜索屏蔽的烦恼。需耍注意的是，修改标题关键字时，耍从优化的角度来处理，不要违背产品的基本属性。

    这种方法是将商品通过上新彻底重新来过，包括下架原有宝贝后重新上架和删除原有宝贝重新上架2种方式，原先的宝贝被彻底埋没，新的宝贝是一个新而独立的SKU,卖家需要谨记这是“换汤不换药”的操作，宝贝本质上依然是滞销款。

    注意小误区  

    如果修改价格，不能修改过大，招来不正当竞争的嫌疑，可能会导致审核期间宝贝的隐形降权。

    修改标题不是修改类目，商品替换会导致处罚;

    女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品类目的授权续家拥有“新品标识”权限，如果删除滞销款SKU后重新发布并打上新品标识，将会得到取消卖家设置新品权限的处罚。

    告别零销量悲剧

    滞销商品里新发布后。产品会在24小时内质检后重新展现。除了那些本身销量不高的特殊商品，大部分重新上架后的“新”宝贝都是个虚弱的SKU.这些滞销款想在销量上实现0到1的跨越并不轻松。

    打折促销求销量

    店铺流量有保证的情况下出现了滞销款。很大的可能说明该滞销款本身先天竞争力不足。这样的SKU存在就是库存积压，此时宝贝以低于或等于成本价出售也是正常现象。

    除了以上方式，在低价前提下做关联销售、优惠券利激销量，甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品，均是值得尝试的方法。如果该歌宝贝库存压力很大，而且店铺急需盘活资金摘况下.付费推广、免费试用、高佣金淘宝容等将是可行的尝试方案。

    有条件做引流款

    对于流量稀少的小卖家。出现滞销款是很常见的事情。或许同一宝贝在别的店铺销量不错，而小店根本没有销最，因此滞销款中依然有可能存在潜力宝贝。滞销款里新上架后。林柜除了采用打折捉销的方案，也可以更进一步尝试以A销歌作为引流量的方法。

    1皇冠的馒头童装经常会在淡季期间开展促销活动。常柜考虑到童装顾容的复约率很高，而目店内大部分宝贝客单价不高，因此想到群发给有过购买记录的老咨店内促销信息，将一些滞销的宝贝以鹅送的方式发放给部分老容，以此吸引了优质流是带动了店内商品的销售。

    中小卖家少有流益优势，通常来说，滞销款宝贝本身的竞争力不会太高，因此参与活动的难度也很大，如果从购买过的顾容引来流量带动其他SKU销量是个好方法。

    对于很多受季节因素影响很大的类目，90天意味着新一季完全到来，此时的滞销品的推广等同于制定清仓方案。对于中小卖家来说，备货时选欲精准、欲多量少是避免严重库存积压的最好方式。

    拯救滞销款，其难点只在于怎么走出销量为零的残酷环境，不同于一搬的新品SKU,滞销款属于竞争力有所不足的产品，因此将滞销款培养成销量一般的长尾款是首要目标。突破了销量为零的困境后，才能根据数据来说话，彻底清楚宝贝的潜力。

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