关键词的设置是直通车推广中的一个关键部分。关键词设置的好，不仅能有效提高排名，还能降低直通车费用，可谓是一举两得。   

    在一个搜索营销推广的执行当中，即使对于一个商品来说，它所对应的各个关键词也会有不同的转化率。不同的关键词代表了不同的消费者购物意图，因此很多情况下推广的转化率更多是被关键词本身的流量性质决定。

    对于很多刚开始做搜索推广的卖家来说.最稳妥的方式一定是从投人产出(ROI)回报最高的关键词入手。当这些流呈产生价值，并且优化到产出最大化之后，再在这个基础上扩展流量，将销量放大。

    因此围绕同一批商品。我们也能够按照流量的性质制定出不同的推广计划。

    品牌词

    如果商品的品牌属性强烈(3C、化妆品》，刻可以单独设置推广计划管理所有品牌词流坦上的推广。

    在这郎分流坦上，期望产出最佳的转化率和ROI.

    虽然每个人对于长尾词的定义不同，但量常悄况下的“长尾词.招日均搜索流坦小于某个值。

    组合产生的词(即关键词从语义上行包含了多个成分〕也属于长尾词，如品牌+产品，或者功效+产品。

    此类的关键词可以通过类似“淘词.工具获取并进行筛选，当然最直接的方式可能是在直通车的关键词添加页面中对所有词进行流妞川卜序，第二页后起的词就可以粗略地认定为长尾词。

    延展词

    指的是与商品本身无关。但和商品的某些属性存在某种关联的关链词。例如卖家推广的是一双NIK〔运动鞋，那八didas运动鞋就是一个具有关联但相关性较低的延月词。由于属性和类目匹配度低，关健词排序时的质坦得分将会相对较低，但宝贝仍然在这类延展词上存在着~定的转化可能.
  
    泛词计划

    对于高流坦但并不精准的词来说，往往能给推广带来最多流坦、单位产能最高的，但由于购物意图还不够精准，加之竟争激烈，它们的转化率和ROI上会略低于品牌词与长尾词。

    关键词转化遵从的规律

    品牌凋的转化奉高于类目，产品简的转化率，如‘欧莱雅.的转化率高于.面雷”的转化率;

    品牌询+类目产品词的转化率更高;

    长尾询的转化率会高于泛凋，例如“面霜 美白”的转化率会高于“面霜”;

    对于一个特定的商品来说，相关性越高的关健询转化率越好;

    长尾词往往会被广撒网的计划有效捕捉和转化，因为长尾词需要更多的宝贝来进行承接;

    预热和顶售的第三阶梯宝贝往往通过品牌词来迅速进行转化提升销量;

    类目主岁刃苟品通常占据泛词的流量;

    爆款需要所有关键词的流且进行报中打造，因此我们往往看到一个爆款会分布在多个推广计划中，通过大量的关键词进行集中营销。

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