淘宝开店，不一定要什么经营模式，一切都是从实际出发。做好自己该做的，要把”硬件“做好，再考虑"软件"，好比建一座大楼，你的主体做的不坚固，后期装修再漂亮不一定是一座好楼。那么”硬件“具体在那些方面呢？

     一：硬件

      1，宝贝主图照片。我们知道，当顾客看到我们的产品时，首先引入眼帘的是你放在主图上的照片，也就是第一印象，就如相亲一样，你能说你不注重对象的第一感觉感觉吗？顾客决不决定点击进去看很大程度上是取决主图照片是不是足够吸引人，比如，照片美不美观，或者有什么活动没有！

       2，价格是不是合理。你进价100的商品，按100元卖，淘宝搜索有卖300的，且人家还有卖出记录的，你说大都数买家会选择谁？我想只要你的商品确实敢和卖300的比，你如果卖100，换作是你去买，你敢买吗？我想大多数买家会选择250-280元之间的这个价，接近最高价，又不离最高价太远。这就得要你非常熟悉且了解你的商品行情及淘宝上所有最高和高低售价。就算你100元卖出了，保准有顾客讲，也就值这个价吧，肯定没有300元的好。这时，我想你肯定开始磨牙了。你心理知道结果，为何不开始就对你的上帝“狠”一点呢？有时候买家真的不是特别关心钱，而是买：心理安全感！花钱多，心理上的完全感就更强。我是做皮具，看到有的卖家皮具价格特别低，看到有一些甚至还不到我的进货价，这时我就纳闷了，难道真的有真皮那么便宜，如果我是买家，我就会怀疑，到底是不是宣称的真皮？

       3，店铺装修。店铺还是要装修一下的，好的店铺装修给人的感觉还是很不错的，这一点自己也还不是太会，在学习中。

      4，宝贝描述。顾客触摸不到你的产品，所以你只有尽可能的详细介绍一下宝贝才有可能促成成交。宝贝描述一般从以下几个方面：

【1】宝贝描述内链。

内链商品的选定。内链就是所谓的关联销售，最佳选择是一半商品能成为所售宝贝的替代品，最好是与所售宝贝属性相似、价格相似的产品，另一半商品是所售宝贝的搭配品，搭配品的价格最好是低廉的。

【2】宝贝图片上传。

拍好的图片上传到宝贝描述，选用最佳图片当宝贝图片。围绕一个中心思想吧，拍照的时候您就把自己当成买家，您觉得您会关注商品的哪些地方您就拍哪个地方，将心比心么，呵呵。对于刚开始小卖家来拍照技术不是很好，但是不管怎么样要拍的清晰真实。如果打水印，我个人推荐使用那种半透明的水印。切忌不要把水印打在商品主要位置上。小心买家只看水印不看图了。

【3】购物须知。

关于这项要说清自己发货的精确时间，例如：我们每天下午5:40申通快递准时上门取货，晚上可以送到市中心集散点。要说清您的网络联系方式旺旺，QQ，说清在线时间，甚至是中午下午几点吃饭接孩子不在线能说明也尽量说明。最好留个手机号，提供24小时服务，甚至提供发货短信告知买家已发货邮单号这种服务。因为中小卖家的信誉都不算太高，以上这些就是为了让买家信任您。

【4】商品属性要说清。

例如如果您是卖服装的，那么一定要写清楚尺码、大小、材质等，并用专业用语。最好不要去复制别人的东西，自己亲自写出来，用朴实无华的语言，好比是面对面的交流。不排除你可以简单的写两句话告诉买家怎么洗衣服，例如先揉后搓，先搓后揉这样。加上自己感受最好，给人很真实很亲切。

【5】搭配减价的商品选定、搭配减价商品价格设定 。

也有不少中小买家订购了淘宝“搭配减价”套餐，选购商品方式和第一条里写的选购内链关联销售商品方法差不多。但我想说的是因为您是中小卖家，所以要考虑自己的信誉问题，卖500元的硬盘您可以搭配减价1元钱卖个数据线，15元再卖个硬盘盒。既便宜又能完美搭配出去，价格每个人都承受的起还确实需要，这样您的单笔信誉会加倍增长。

【6】标题的设置。

写标题还是一件将心比心的事情，您当做自己是买家，如果您想买这款商品您会搜索什么呢？我平时买充值卡的时候我会搜索“北京 联通 100 自动”，我要是卖充值卡我也会这么做。然后在淘宝上搜索验证下搜索的是不是您的同行，是的话再参考下您同行中经典的标题，然后在总结出最适合自己的。

【7】总结归纳。

注意日常频繁使用的使用自己记录好，注意积累、反复琢磨，善于做笔记。

    做好了”硬件”（其实还有很多方面的，不过还没有想到就不写了）接下来就是”软件“了。

      二：软件

      我说的软件最重要的就是推广了，你把一栋房子建设好了，你不可能等着别人上门来买吧，你必须大量的做广告，做宣传，让别人知道，这样才有可能卖出去啊。产品推广有很多，站内也很多推广工具们可以借助，站外如各大网站，qq群，空间，qq主页可以做成这样：http://user.qzone.qq.com/664143193  

新浪微博，人人网，豆瓣，搜狐，格子铺等等，宣传的方法不限，一切以成效为主。

  除此之外，就是个人的一定要时时刻刻学习，淘宝也不是一成不变的，版本在变，规则在变，你不学习 你不了解，自然就被别的卖家超越了，而你的生意好与不好全在你！

 

       楼主也刚开始没几天，也就知道这么了，以后有好的还会继续和大家分享的，在这里抛砖引玉了，希望各位大侠也多多指点！

 

查看更多相似文章