曹磊:淘宝特价版满足细分群体的需要 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库(下)
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  • 电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日商报》记者采访时表示,阿里推出淘宝特别版APP的目的之一是为了满足细分群体的需求。低价爆款是淘宝一款反复尝试的游戏。一款产品销量几十万,带动了整个店铺的销售。推荐红包的作用是刺激用户通过各种社交平台分享,从而吸引其他用户。

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    电子商务研究中心主任曹磊表示,阿里推出淘宝特别版APP的目的之一就是满足细分群体的需求,低价爆款是淘宝一款屡试不爽的玩法,一款商品做到几十万上百万,带动了整个淘宝店铺的销售,而推荐红包的作用就是刺激用户通过各种社交平台进行分享,从而吸引其他用户。

    部分追求质量的消费者选择天猫或天猫国际,奔向海外,寻找质量更高的商品;另一部分追求性价比的用户流向淘宝特价,省钱、物美价廉才是他们的目标,这就是消费分级。那这一更细分的人群将拥有多少市场呢?

    曹磊认为,中国消费者的收入和消费能力差距很大,消费升级是否针对某些群体。淘宝特价版的目标群体主要定位于四五线城市和老年人。这个群体对价格敏感,数量庞大,包括家庭主妇、工薪阶层、白领阶层和一些门的农村电子商务用户。因此,电子商务平台对四五线以下城市和中老年人的竞争已经开始。

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    淘宝特价版可以提升吗?被发现会怎么样?


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