关联销售这种手法是很多卖家在店铺经营过程中都会运用到的，如果运用得当可以带动全店的宝贝销量，而在使用关联营销之前，我们必须先弄清楚关联销售的特点，才可对症下药，下面听小编为各位细细道来：

　　按照关联营销的特点不同，可以把淘宝平台上的类目分成以下三个梯度。

　　第一梯度

　　美容美发，生活超市，运动户外，母婴用品，文化玩乐，小家电，电脑配件，小五金，数码小配件、电脑小配件等快速消费品和低价功能性耐用品。

　　这个梯度的类目往往有如下特点：

　　宝贝有非常强的功能互提升型，产品具有非常强的人群偏好特性，并且这个偏好特性是比较容易区分且变化较慢的;很多产品都是消耗品，用户需要一而再，再而三地消费。

　　经营这个梯度的类目要重点抓交易环节中宝贝详情的关联推荐，并通过客服辅助推荐的方式。在买家完成购买后，还可以通过电子邮件或短信等方式，推荐功能互提升的产品吸引买家二次或多次购买。

　　第二梯度

　　服装服饰，箱包饰品，家居小件等情景类和时尚类消费品。

　　这个梯度的类目往往有如下特点：

　　宝贝具有非常强的时尚类特性，用户的偏好和风格特性不易区分并容易变化;

　　这个梯度的类目跟第一梯度比，需要增加进入店铺之前的外围环节的暗示。例如从微博、社区对买家形成足够的暗示。

　　第三梯度

　　家具、大型建材，大家电、笔记本、电脑整机、灯饰开关、手机、数码照相机等大件或者高价功能类耐用品。

　　这个梯度的类目往往有如下特点：

　　产品具有一定的功能互提升，但是价格较贵且用户特殊需求较多，一般要通过客服询问才会下单。因此这个梯度的类目往往是在宝贝详情页面简单做推荐，然后采用客服重点推荐的模式，制造关联营销。而进入店铺环节之前的暗示，尤其是社区论坛的软文也会起到很大的影响。

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