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淘宝经验

蒋晖:我学习淘宝/电商是怎样的方法?

 2016-06-07  作者:蒋晖  3038  4

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      2012年初,我需要寻找我事业的新方向。所以我选择了电子商务,选择了淘宝。

  以前的经验告诉我:要获得一个行业的成功,必须要成为内行。

  成为内行最好的方法是什么?我用的方法就是参加培训、结识高人、借鸡生蛋、傍上大款。

  这4招我使了一年多,终于学完后,就快速获得了电子商务的初步成功。

                                        蒋晖:我学习淘宝/电商是怎样的方法?

  一、我是怎么12个月从零做到月销售额过100万的?

  1、参加培训

  在一年的时间内,我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训,比如派代的总裁班学习电商战略,收费3万元。直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。

  参加培训的目的是什么?很多人认为是获得知识,当然,学习需要的培训一定能获得自己需要的知识。但如果只为了知识,那培训的价值只有30%。

  培训是最快时间打入一个圈子里最好的方法,一般参加培训的,都是行业的老手。参加一个培训,是很容易锁定你要认识的目标的!

  这就要讲到结识高人了!

  2、结识高人

  记得我当时参加上海伟雅俱乐部的培训时,我看好了几位高人,我就想,我一定要跟这些高人打上招呼,向他们私下请教问题!然后,每天晚上课程一结束,我一定拉上A、B两位高人一起去吃夜宵,他们彼此很可能是想认识的。被我这么一拉动,他们肯定愿意一起去。然后我总是抢着买单。然后饭桌上,我就把我准备的各种问题都向他们请教!

  就是通过这样的方法,我获得了第一波电商高人朋友。年销售额千万级的超过10位。更重要的是:他们总有些绝招在这个过程中被我学到了。

  下一步就是裂变了!

  在结识高人这个方法中,我还自己用了一个策略,我把它叫做“价值互换策略”。如果你只是一个普通人,高人是不会跟你接触的,除非你有它需要的价值。那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点,然后学到的价值点分享给下一个高人,其他高人就很容易被你吸引,从而你能学到他的高招。

  比如我曾向阿芙精油老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得,韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式,每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招,他们都让我分享,然后顺便我也会问出他的一些高招。这样我就会积累了越来越多的高招。

  所以后来,通过朋友的引荐,包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等(都是年利润千万级的淘宝企业)我都拜访其老板或高层,学习了女装行业的电商运作。向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。

  连续半年,我都在做这个事,我在电商圈中的人脉发生了裂变。同时,我学到了非常非常多的电商绝招。

  而这时,我并没有自己运营淘宝/电商。

  这时我开始自己实践了?NO!在参加培训、结识高人的同时,我用了第三招:

  3、借鸡生蛋

  什么是借鸡生蛋?借别人的平台练习自己的经验。

  为什么要借鸡生蛋?我可不想自己投错钱,赔了。

  怎么借鸡生蛋?

  我开始加各种电商/淘宝卖家QQ群,里面都是有很多的中小卖家在里面闲聊。我就这么进去了,也开始搭话。然后总会谈到店铺经营的话题,然后有人会把自己的店发出来(有时候我主动要),然后让大家诊断诊断。

  这时候我一来就学习了他们很多的操作技巧(他们都有一些小成功经验的),另外,我也用我学的这些理论来跟他们沟通。比如我跟贾真老师(他是淘宝官方唯一认可的SEO讲师)学习的淘宝SEO技巧分享给他们,他们一听觉得真的很好奇很实用。再比如我给他们讲怎么做产品描述。然后很多人就用了这些理论试了试。

  其实他们试之前,我也不知道这些东西有没有用。但最终,我通过他们的不断实践,我积累到了这些经验。

  很多人特别在乎我这么免费帮助了别人,对我有什么好处?的确,这个过程我自己一点儿收入都没有获得。好处就是自己的本事得到了提升。而对我来讲,我认为这是成功最重要的前提。前前后后半年,我这么起码看了100家店铺的后台!因为我后面学得越多,实力就越来越强,人家就越信任我,很多人都按我的方法操作。其中有近20家店铺在我的帮助下,业绩很快突破了。其中还有一家是老板跟我研究他很信任我,半年的时间,我让他按我的方法,从每个月利润1万多,做到了15万的毛利润!这些案例这也进一步增强了我的信心。

  我就是通过这么“借鸡生蛋”的方法,把学习来的理论给实实在在落地了。并且形成了我自己的一个系统的运营店铺的方法!

  在这个时候,我在理论、人脉、策略方面,都有了不错的积累。我觉得可以真正实践了!

  但我还是没有自己投资,我选择的是:

  4、傍上大款

  什么是傍上大款?就是跟有优秀产品的传统企业合作,而不是自己投资

  因为当时说实在的,我没有多少钱,我知道电商要做大的话,需要不少的资金和资源,做小我提不起兴趣,而且前途不大。

  同时,这也是学习了这么多电商经验总结出来的策略。自己做,短期很难搞定很强的产品供应链资源,这个的学习比电商的学习更加复杂。所以我还得先去学习一下产品的供应链管理。于其单独学习,不如直接跟传统企业合作,边赚钱,边跟他们学习。

  跟传统企业合作,谈何容易?而且是要大级别的?他们有资金有资源。

  其实这也感谢我之前参加的培训——华商书院企业家培训。我的企业家同学中就有很多希望发展电子商务的!他们也不会轻易选择跟你合作,最重要的是:你得有实力和案例! 而这正是我第3部分“借鸡生蛋”策略做到的。

  在我跟他们交流时,他们一开始也是不信任我的。但是,当我把我的电商人脉,我对电子商务的理解,经营的理解,我帮助那么多店铺成功的案例跟他们分享了一下!基本上我谈的企业家都很愿意跟我们合作,因为真正懂电商运营的都不多。我们后来合作的企业,有3家原来都有电子商务团队,但是都是做得非常不专业。企业家也非常头疼,不知道怎么玩电商?

  我们迅速绑上了这些大款。他们有钱、有产品、有基础团队,缺少的就是专业的经验。当我们把专业的经验导入时,跟我曾经帮助的那些企业一样,他们的业绩也是慢慢地发展了起来。

  在确立合作对象前,我此前的经验也帮助了我们,因为我接触了那么多的店铺,并且尝试帮助了他们,有的成功,有的不怎么样,这也为我判断企业提供了充分的经验。所以我们选择合作企业时,也是尽量选择我们确定能帮助得了的企业。不至于接手后,把事情搞砸。

  从对淘宝什么都不懂,1年时间做到了月销售额过100万,2年时间过200万,这个过程中,除了学习交际费用,没有投资一分钱。

  2014年后,我又把这家公司的一部分股份分给了同事。

  开始聚焦2年前同时办的另一家公司。

  二、创办在线教育公司

  在这个过程中还做成了一件自己的事业:再次创办了一家在线教育公司。

  在进入电子商务前,我是做互联网技术的在线教育,懂点技术,也懂营销,更懂教育,这也是我喜欢学习的原因。

  因为在跟大量的中小卖家交流的过程中,我发现:电商从业者太缺乏专业知识了!

  大多数从业者,都是了解到“电子商务是未来”这个概念,以及“碰巧有什么样的货源”,而进入了这个行业。

  我自己有从零把电商做起来的经历,但是这个过程中,我有互联网营销的功底,以及长达半年和各方高人学习,我知道要做好电商,需要学习大量的东西,包括产品策划与管理,页面策划,流量推广策略,客服销售策略等等等等。每个环节做得不好,都影响利润。

  我在2009年创业时,就是通过在线教育方式,把传统很贵的几千元教育,变成在线教育几百元,从而成就了这个行业那时的第一(后来如很多人知道的,因为跟当时的合伙人理念不统一,所以我卖了公司股份,现在这家公司估值5000万进行了A轮融资)。

  所以,这认为在电商教育领域存在这样的机会,虽然市场存在大量的教育公司,但是只针对于“高大上的土豪”,收费很贵,很少“实操类的课程”,通过在线教育,可以最好地实现教授实操类的电商课程。如果我可以一两千元提供这些课程,一定大受欢迎。

  所以,我创办了富网店商学院。

  因为早期我自己并不懂电商,但我相信电商一定必须是实战的人来讲,所以我把我曾经拜访认识的高人邀请了成为讲师,由他们来讲,我来付他们讲师费。

  我负责这家公司的招生营销。

  2014年这家公司已经拥有了超过6000位的高端付费学员。

  你可以在这里看到这家公司的介绍http://www.fuwangdian.com/

  正是因为在这两年,我看到这家公司除了赚到了不错的利润,还真的帮助了很多人、很多企业改变了命运。

  2014年,因为同时运营两家公司,感觉到精力实在不够用,而且这时候两家公司规模已经越来越大了。所以权衡下,我把电商公司的一部分股份分给了同事。当时也受到了“乔布斯”的影响:专注。

  我开始聚焦到富网店。

  总结:

  在一个正确的方向上,只要你深入这一行业,总会发现无数的商业机会。希望我的连环创业思路给大家启发。

  在我的微博中,会不断分享我对电商、商业、营销的观察与思考。


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