手机端早已成为淘宝新一轮的战场，在pc端竞争已经头皮血流的时候，手机端的竞争也已经开始了，移动互联网时代来临，全城wifi的普及，我们发现早已经离不开手机了，手淘的占有率从最初的20%到50%到现如今有的店铺达到了90%，而攻占手淘第一站就是搜索，自然搜索排名。

　

　　从无线淘宝的流量上来说，眼下无论是新手，还是老店都可立即做的，就是淘宝无线端自然搜索排名提升的优化。下面，我们先来了解几个无线端的自然搜索特点。

　　1下架时间被弱化：

　　在整体的综合排名中，下架时间的权重已经被弱化，当你宝贝销量达到一定程度的时候，下架时间根本就不会影响你的权重点了，你会发现自己的宝贝一直在首页，在无线的排名中又进一步弱化了下架时间点的权重。

　　2根据系统和wifi情况被个性化：

　　在wifi情况下排名顺序会改变，大家可以试验下用wifi的情况下和3G情况下宝贝的排名是不一样的，而且在不同的系统下，比如说IOS系统和安卓系统，搜索相同关键词的排名是不一样的。

　　3无线设备的特点导致买家行为习惯的改变，从而导致数据与PC端出现大的变化：

　　比如说无线端大词的转化率远高于PC端，无线端的下拉框词的点击量远高于PC端。

　　4无线端的四大加权点

　　(1)无线端成交占比，无线端的成交占比越高，无线端的排名越好，这就是很多店铺无线端流量超过90%的原因。

　　(2)手机专享价，专享价不仅可以提高无线端点击率和转化率，还对宝贝权重有很大程度的提升。

　　(3)淘金币，淘金币的抵购比例越高，权重越大，但是有权重上限。

　　(4)一阳指的使用，使用一阳指的店铺装修，也会相应的增加权重。

　　接下来，给大家分享下新品、老品如何上无线首页的案例。这两个宝贝是同一家店铺(店铺一款新品2周期内上首页，一个小爆款13天上无线首页)，这两个案例是最全的，也是最节省成本的操作方式。废话不多说，实操流程如下。

　　新品(蜗牛霜)

　　1、宝贝大致情况

　　12月22日上架，行业平均转化是4%，客单58元，第一周目标计划是100单，真实订单30笔，第二周150单，关键词5个，主词是蜗牛霜。

　　竞争对手情况：目标对手价格48，月成交350单，单坑产出1.5万，如果我要超越他，我的订单要350以上，单坑产出1.5万以上。每周增长环比值3%。

　　2、操作方法解析

　　第一周：第一天、第二天、第三天：提升销量以PC为主，无线为辅，人为导流及直通车补流量，老客户引导下单，做加购、做收藏，人为干预提升销量，两天提升了14笔单左右，老客户真实订单10笔，成交入口，直通车、搜索、老客户、加购转化，老客户占比30%，直通车30%收藏加购转化20%， 搜索20%。第三天流量递增4倍(流量入口：直通车)，备注(计划收藏20%购物车是30%)，实际操作，前期不确定因素太多，比例会有所不一样。

　　把所有成交入口打散，越乱越好。第三天、第四天起，陆陆续续开始做评价在配合买家秀，售后指标是非常关键的，一周控制在成交订单10%-20%的评价，10%的买家秀。

　　第四天起，再开始做无线端的增量，不管你通过人为方式提升搜索，还是通过直通车补流量，注意UV价值(深度浏览、加购、收藏)，新品前期不要按循环递增的方式操作，起伏度大一点，淘宝虽然是机审，这还是能判别出来真假。

　　第七天是下架日，流量增量是必须做的，下架日宝贝增权，如果你的新品宝贝在下架时间表现非常好，淘宝会判别你的产品是非常优质的，第二周起，会给你展现机会(也就是排名上涨)。

　　第二周：第一周基础销量、评价做好后，第二周可以慢慢开始发力，注意幅度，流量比，加购比、收藏比、加购转化、转化率，加购收藏控制在20%左右，转化控制在行业转化的1.5-2倍(由于商家的原因，第二周没有去提升转化，提升的单子是很少的，转化是比较低的)，里面真实订单居多。

　　3、带来的效果

　　在1月4日起蜗牛霜这个词上首页，流量爆增一倍，在前面两周，提升的订单预计在150单左右。

　　后面计划：提升充其它流量入口，优化其它关键词，主词每天做维护，通过直通车、人为干预优质流量做加购收藏(20%左右)，加购转化10%-20%，转化率维持在高于行业平均的20%

　　1月4日，成交订单293单，产出1.7万左右，每周增长环比值6%。竞争对手月成交是350单左右，我的成交订单不到300单就超越他，原因一、新品加权;原因二、人气权重高;原因三、环比值高 。

　　截止8号，销量500单，真实订单占50%-60%，评价108个，其中买家秀占30%。

　　老品(水光针)

　　1、宝贝大致情况

　　15号前是店铺正常数据，还没开始根据我的思路操作，大家从上图可以大致清楚，PC的访客是很少的，无线端流量虽然很大，但这些流量都是从直通车过来，搜索流量是很少很少，PC的搜索也是很少。PC、无线淘宝搜索是没有排名的，他做的是天猫店，只有天猫端口有排名。宝贝客单价68元，行业支付转化率是4%。

　　竞争对手情况：首页最低价格36元，单月成交销量600单左右，单坑产出2.1万，每周增长环比2%。

　　2、操作方法解析

　　操作方式：操作思路还是跟新品思路差不多，只不过各项指标数据比例不一样。基础销量及人气权重维护的几项指标数据值。

　　其实老款的操作思路很简单，为什么会没有搜索，为什么没有排名，因为你的人气权重值不够，具体怎么操作呢?

　　第一周：PC做展现、转化率，无线做权重 同时操作5个词，主词水光针。

　　通过人为干预，开直通车，导入PC流量，收藏、加购、加购转化、转化率。

　　无线端提高点击(搜索)，人为干预，重点做UV价值，加购延期转化，流量逐步循环上升，把握好幅度，由于要控制成本，把提升销量量是压缩到很低，无线主做收藏、加购。大家从数据上可以看出，转化率是非常非常低的，在这方面，完全没有做到以上的指标值，这也是后期需要优化的重要指标。售后评价，买家秀也是同步在操作，一周时间评价不得低于周成交量的10%，售后评分也是非常关键。

　　第二周：主做无线点击、加购、收藏，比第一周增长50%左右，转化维持不变。

　　3、带来的效果

　　从28日起，水光针就上首页了，流量开始爆增。截止27日，月成交1239单，有一天是400多销量(做的活动)，单坑产出8.4万，每周增长环比值3.6%，直接卡上豆腐块第6位置，后面由各方面影响，排名掉了一点。

　　店铺的核心流量商品就是这两款，给大家看下店铺近一个月的数据。全店流量是这个新品跟小爆款支撑起来的。

　　

　　上述就是关于新品和老品上无线首页的操作，要上首页，首先你就得分析竞争对手单坑产出、月成交量、周增长值等，之后做出相应销量计划，这样才是一个好的开头。

       完整的一次上首页的数据分析，主要是多多实践，以及交流微信：jianghui869 我们开淘网老师有很多经验与你分享！

小编推荐阅读《玩转手机端——手淘流量之爱逛街详情》

小编推荐阅读《淘宝头条怎么玩转 手淘流量新渠道》

查看更多相似文章