引入期——“双11”来了
　　时间：10月24-31日
　　内容：买家秀——你敢秀我就敢送；神奇宝贝——寻找新的宝贝
　　完成首波定制销售后，距离“双11”也就半个月了。这时商家的宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。
　　10月24日至31日期间，JUMBOUGG开展了两条活动线，与买家互动的买家秀和提高产品曝光的“寻找新的宝贝”。前者重在参与，后者重在提升实际页面浏览数，让消费者尽可能多地接触到不同产品，最终实现“总有一款适合你”。
　　该活动形式较为新颖的部分是“寻找新的宝贝”——消费者需要浏览4款不同商品的页面，找到仅限“双11”当天使用的100元优惠券。通过这个方式，最终把4款商品详情页的浏览量提上去，使得网站的整体访问深度也提高了。过程中，还可以促使用户收藏多几件商品，带动其他商品曝光。

 　　预热期——送出温暖
　　时间：11 月 1～10 日
　　内容：会场预热——提高品牌知名度；点评促销预热——以提高单品的收藏
　　进入11月，距离“双11”只有10天时间，这个时候商家不适合做促销活动，要对“双11”活动作介绍，进一步提高消费者对品牌的认可，提高收藏和加入购物车的比例，促成当日下单。
　　为突出温暖的感觉，“双11”当日的主题宣传也要继续。JUMBOUGG将当日的营销主题定位“温暖双11”，针对家人、朋友等几个人群的维度，从而传达一个概念，顾客除了自己购买产品，也可以将产品送人，从而提高客单件。商家在广告设计和文案传播上如此注重“温暖”，除了是与产品特性结合外，还要给消费者传递　　一个“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。
　　最后数据显示，在预热期的10天中，总共有86.9万用户浏览了页面，新增购物车6万多，可想，这段时间的宣传推广还是有用的，且越临近“双11”，活动宣传越不可放松。
　　引爆期——温暖“双11”
　　时间：11月11日
　　内容：聚划算、女鞋雪地靴会场大促销
　　前期准备功夫做好后，商家在“双11”当天最忙的就是客服了。JUMBOUGG 通过前期对精准人群的传播，大范围对潜在购买者进行了推广，使得整体购物车收藏质量较高，“双 11”当天共有 1.6 万名购物车回访，回访占比 25%，其中购物车的转化率在40%。后台数据显示，预热期间的新增购物车量有33%来自天猫专题，10.99%是直接访问，10.79%是直通车，其余是天猫和淘宝搜索等。
　　最终，JUMBOUGG 在“双11”当天销售达到1273万元，成交人数2.7 万，其中2.6万为新增顾客。由此可见，前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大的成效。
　　总结　
　　从JUMBOUGG“双11”整体营销全案可以看出，商家在营销时始终紧抓品牌传播和销售落地两条主线。即使在单个活动宣传时，也是如此。如积累和引入期的两次活动，都包含了互动性的软性推广，以及通过聚定制、寻找宝贝等直接转化到商品购买或收藏的订单上，两者一柔一刚相结合。在营销主题上，JUMBOUGG也从品牌特色和文化出发，如宣扬品牌澳洲血统的“大洋路之旅”和体现产品温暖特色的“温暖双11”。
　　总而言之，一个好的营销策划总不缺创意点，但能与品牌文化相结合、体现品牌特色的营销策划才是最适合商家的。更多淘宝成功经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。