在淘宝，影响买家下单的因素有很多，像商品的价格、客服的态度、产品的质量和评价等，其中，宝贝的详情页内容排版也是一个致命点。如何做好网店详情页，不但关系到店铺的流量，还影响到网店的转化和销售业绩。
　　都说：“有流量不一定有成交，但没有流量就一定没有成交。”这句话说得很真实，也很有道理。确实，流量作为店铺发展的必备因素，它的价值也越来越成为卖家们关注的焦点。在流量的提升点上，如何借助店铺的优势来体现流量的价值呢？这就要做好店铺的内功——优化好详情页。如何做好网店详情页？从以下几个点来说。
　　（一）副标题

　　副标题的作用主要是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题中要将商品的卖点放大化，材质、价格、发货速度等都可以结合商品的情况来做；也可以加入一些促销好礼之类的字眼，来刺激买家积极下单付款。

 

　　（二）属性栏

　　走到属性栏一块，买家就开始了了解产品细节的第一道门。属性的完整性和真实性是卖家们要做好的功课。产品属性的完整性，不仅能让买家更细致的了解商品，也可以为客服省下很多答疑的环节。在真实性方面，不能以无充有，以次充好，太虚夸的描述往往会弱化买家阅读详情页的的信任度。 

　　（三）商品关联营销

　　在关联营销方面，千万不要凭着自己的意愿来放置。一定要以数据为准，借助数据分析工具，像量子恒道统计，生e经，数据魔方等来设置关联产品。建议放置的宝贝在6款以内，放置过多，让买家的选择注意力更分散，易造成跳失，也会占的篇幅更多，不利于买家的浏览体验。

 

　　（四）商品质量描述

　　在商品质量描述上，当然是用贴切宝贝属性的文字来描述宝贝了，过程中最好搭配图片，以强调商品质量的优越性。也可以加入商品的视频描述，对产品的性能和使用等情况来进行具体的说明。

 

 

　　（五）店招和导航

　　店招和导航在做好网店详情页方面的作用也很大，这是买家进入到店铺，在第一屏看到的两个重要信息点。简单来说，其作用就是引导买家继续浏览以下的内容，把顾客留住，延长顾客的停留时间，增加网页浏览量。所以在店招和导航中应该放入店铺核心卖点，核心信息，如打折丶促销丶秒杀这些信息。同时，收藏和关注按钮也可放入店招中。 

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　　（六）逐步引导

　　在买家了解产品的同时，很大可能也会产生相应的疑虑。那么，这时卖家要做的首先是引导买家说出他们的疑虑，然后从产品的属性和特点入手，为买家私人定制的做好解决方案。此外，详情页左侧的导航也对买家的浏览提供一个很好的导向。不仅为看店内其他风格的宝贝提供了流量入口，也会给买家一个清晰的浏览体验。 

　　（七）色差尺寸的规格
　　由于电脑配置不一样，造成很多人的显示器都会出现不同情况的浏览色彩效果。有时候，买家会因为显示器的色彩缘故，导致他看到的颜色和你自己拍摄商品的图片会有偏差，这样会给买家带来误导，甚至会因此造成退货或者买家的差评。所以，为了规避这点，最好做好相关的文字说明，以打消买家对产品色差的疑虑。

　　而在尺寸的说明上，因为不同厂家在产品生产环节，依照的行业尺寸不一样，所以买家在网络中看到同款的宝贝也会存在尺寸的偏差。这时卖家要做好所售商品的具体尺寸对比，同时做好尺寸偏差的说明。 

 

　　（八）标榜品质
　　做好宝贝质量和店铺品牌标榜说明，像一些权威数据调查和质量证书显示等吗，这些比任何文字都来得真实可靠，更容易强化买家的信任。
　　（九）物流和包装

　　对于包装，建议加上包装材料的配图，能给买家一个简单的画面，让买家对包装更放心。关于物流，对合作的快递、发货时间、运送区域及到达时间等，要分条做好说明。

　　（十）品牌故事
　　一个店铺的产品要想做大，最好有自己的品牌故事，从品牌故事里面看店铺的经营理念，根据理念来确定要写的风格。建议可以把品牌故事写成一篇趣味性的文章，让新买家能在阅读后在脑海中留有印象。一般的品牌故事，包括这三个方面：品牌的来源、品牌名称、品牌的经营理念。
　　如何做好网店详情页？以上是个要点细节做好做全了，自然想把流量得到提升，增加转化也就没多大问题了。更多淘宝网店经营经验，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
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