不懂全方位规划和运营?那你的双十二很危险
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  •   在我们店铺刚开始运营的时候,就要考虑到诸多因素,店铺的工作是不是都已经做好,还有哪些不足的地方需要改善。那么我们到底该怎么去审查我们的店铺呢,怎么去给我们的店铺做一个整体的检查呢?接下来开淘小编就来给大家详细介绍一下吧。

    淘宝双十二

      一、定位发展方向。

      谈到定位的时候,很多人觉得很虚,毕竟是看不见、摸不着的东西,了解的只是一个概念。很多学生不知道怎么去定位,或是说是完全性得随便去定位;定位这非常重要的一件事儿,现在的淘宝讲的是千人千面,人群标签,这离不开定位,不仅仅是单品,包括我们的店铺。

      首先你要知道一点,在淘宝上多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群广泛需求量真的是超乎想象。比如我们搜索连衣裙,在搜索结果页面 我们可以看到不同的风格,那么实际上就是不同的人群的一个精准的细分市场。这样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于自己店铺的一种风格类目。

      二、明确目标人群。

      确定了我们的发展方向之后,接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征,这个特征包括自然特征还有行为特征。因为这些会决定:详情页怎么设计?活动怎么设计?如何定价?甚至客服语言风格应该是什么样子。

      通过类目产品可以分析出,我们的产品是哪些用户群体去消费购买的,他们的购买目的的什么,有没有复购机会等特征。

      三、优化产品布局。

      淘宝一直注重的是小而美,大家对这个词也一定不陌生,但是这里的“小而美”真正的核心是针对一个特定的人群,然后去满足这部分人群的相关需求。

      四、不要总想着打价格战

      之所以打价格战,是因为提供跟竞争对手“同质化”的商品。注意,这种同质化不仅仅是产品本身的同质化,还包括服务的同质化、定位的同质化、竞争手段的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思维受到束缚,总觉得淘宝这个平台是透明的,再加上比价非常的方面,不打价格战就不能成功似的。

      理论上来看,确实是这样:一样的东西,消费者肯定会买便宜的啊;那在这里给大家提供一个思路,帮助你脱离这种价格战,让你能够赚钱,这才是根本。

      那么应该怎么去做呢?我们要把同质化的商品制造出不一样的东西来,去做产品的差异化并突出差异化的卖点。差异化不仅仅可以通过产品本身找,还可以外部干扰包括客户服务都可以去入手,一处不同,处处不同。

      俗话说,好的开始是成功的一半,但是就是因为很多人认为做淘宝非常的简单,只要店开生意自然而然就来,在这种急迫心情的引领下匆匆忙忙的开店,然后坐等、一直坐等,这样是错误的,只有正确的规划与运营,淘宝店铺才会开张,希望大家读完这篇文章会有所收获。

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