淘宝直通车运营之商家要注意什么?选款和优化技巧解析
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  •   在淘宝,可以说很多的商家都会或多或少的去选择使用这几种付费推广方式,即官方出品的直通车、钻展和淘宝客。付费推广就是花钱买流量,那么你能不能花钱买到超值的流量,还是你花钱根本就买不了流量,这就和你选的款和优化有关。比如说选的款是过季款,那么你直通车开的再好,你也是属于花了钱没有销量。所以接下来开淘网小编就重点来说说,想要开好直通车一定要选对款,找准优化的点。

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      1、开直通车什么算是选对了款,款应该怎么去选择

      直通车选款推广,要先去生意参谋里面看看行业的数据,选择一些比较热门的属性。如果说选择的是服装行业,服装行业是有季节性的,所以选择的款一定要是应季的。那怎么来判断季节性产品是否进入旺季,可以通过直通车流量或者生意参谋行业数据来判断,了解整个市场的变化,掌握好细分的类目变化。

      如果说是没有带季节性的产品,比如电器、食品、茶叶等等,那么这一些选择了一个款式都不要难过随着季节变化而变化。选款也要好好分析这些数据,必须重点去分析的数据是价格、跳失率、成交件数、人均成交件数、转化率、收藏率等等。

      2、开直通车之后要对标题、属性、主图等等进行优化

      数据分析完了之后就要进入测试推广阶段,这个阶段一测试应该就知道消费的大概是什么人群,然后要不断的优化。一般来说标题比较关键,影响着是否能被搜索、被准确搜索,标题最好由类目大流量词和产品的特征词组合。在标题优化之后,开始对属性优化,要选择最有的类目进行判断。属性要是和产品结合,又要和产品热销的属性结合。

      主图的优化首先要是有特殊的卖点,能够吸引到客户。主图的背景色不能和大多数产品一样,要选择有色差的颜色来提升点击率。当然产品选择什么样的颜色,要先测试之后再推广。图片的清晰不用再强调了,还有就是吸引人的文案,文案围绕简单明了,给你一种错过了就不会再用的感觉。

      3、直通车投放产品的时间、投放的区域

      一般来说,商家如何去选择相应的投放时间?其简单来说也就是需要以数据分析为前提来进行的。当然可以选择在流量高峰期和成交高峰期投放,不过也需要结合店铺流量、客服排班去投放。投放区域肯定是要选择成交率高的区域,以确保引来的都是精准流量。确定好了之后,就是出价了,出价一般要具体情况具体分析了。

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