淘宝商品详情页制作之商家要注意哪些“坑位”?

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  商品详情页的转化方面,可以说一直是商家所需要关注的方面,毕竟其所能够影响到的方面还是比较多的。一个吸引人的主图成为客户找到产品的导火索,那么详情页就是让客户主动购买的催化剂。由于网购无法实地触摸到产品,那么详情页的作用就是全方位的展示产品作用、功能、细节,通过这些介绍让客户下单。

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  但是往往很多卖家发现,自己做出的详情页却没有达到很好的效果,这到底是什么原因造成的呢。开淘网小编为大家总结下来发现,多半是制作宝贝详情页时掉入坑中。

  1、制作详情页一味抄袭,不管合不合适

  新手卖家对于详情页无法入手时,所以更多的会直接去抄袭热门店铺详情页。抄袭热门店铺的详情页,首先要清楚这个是不是符合店铺定位、人群定位。每个店铺都有自己的行为,产品也略有差距,所以制作详情页也是需要根据人群定位,不能盲目的去抄袭别人的卖家和结构。别人认为好的,在你这不一定适用。

  正确的做法是先去找同类目竞争对手做对比,然后去找出好的地方去模仿学习,再结合自身最大卖点和人群,做出适合自己的详情页。自己做出的详情页,要体现出店铺优势和差异化。

  2、制作详情页没有任何逻辑,全是专业术语

  很多商家把详情页中所有必须的点都加入进去了,但是根本就不注意排版,随便堆积。随便堆积让客户感受不到逻辑概念,也无法一步步引导客户购买。还有很多商家为了凸显详情页专业,在详情页中加入的都是专业术语。但是其实大多数消费者并不能够看懂这些专业术语,最后的结果就是关闭页面,所以还是需要站在客户角度去描述产品,让客户能一目了然的了解产品。

  3、制作详情页页面偏度认为越长越好

  详情页页面长度过长,把什么都介绍进详情页中,目的是希望客户多停留提升转化率。但是其实详情页页面长度过长,客户缺乏耐心,导致的结果是直接关闭页面。

  4、PC端详情页直接转为无线端详情页

  PC端屏幕更大,如果直接转到无线端到很多文字不一定能看清楚,给客户阅读时也会造成不舒适。所以PC端详情页直接转为无线端详情页是不明智的选择,还是需要花时间制作无线端详情页。

  5、宝贝详情页中大量广告堆积

  在详情页中,商家的确是可以进行相应的店铺广告或者关联推荐设置。如果如果操作不当的话,那么很容易发生本末倒置的情况,即让消费者更多的关注广告,而不是产品了。所以为了避免这一情况的发生,要适当的投入广告和做好关联推荐。

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