淘宝爆款打造,商家如何进行定价操作?
11269人阅读
  •   很多淘宝卖家认为,店铺没转化没流量,是因为主图和详情页的问题,殊不知其实可能是宝贝定价的问题,这可是店铺运营非常重要的一个环节。特别是对于爆款,如果定价不合理,你想要宝贝爆起来,也是不可能了。

    淘宝运营

      对于爆款宝贝的定价,你要考虑这几点:1、价格必须是买家所接受的;2、接受这一价格的群体要大;3、价格要在搜索系统展示最有利的价格区间中;4、要在消费人群最多的价格段。

      接着你还要去参考以下数据:1)参考前20名产品的价格,如果是高客单价的宝贝,在搜索关键词后,按综合排序,找到前20名的宝贝,看看大多在哪个价格区间,哪就是最受欢迎的;中低客单价的宝贝,找到前20名商品后,看下哪个价格区间最受欢迎。

      2)参考行业客单价

      如果是有季节周期的产品,就要根据行业客单价灵活定价。如睡袋,到了9月份天气转凉,买家就更趋向于双层睡袋,所以需要更换双层睡袋的sku去提高产品价格,才能保证自己不至于亏损。

      3)分析搜索人群价格区间

      分析近90天的买家支付金额,就能得出哪个价格区间是最受欢迎的了,再看看是否与综合排序靠前的产品价格相吻合;若吻合,就按照这一价格区间来定价。厂家开淘宝店,就可以根据销量排序,看看价格段与支付价格段是否吻合,去定价,这样走量是很快的。

      除此之外,还要做的就是对店铺宝贝价格的布局了。因为店铺的盈利、流量都不只是靠单品,而是靠全店产品的,销售额也是靠多个产品组合来实现的;不同价格取件的产品,转化率会有差异,所以要准备不同作用的产品线,才能实现店铺的全面发展。

      最后各位卖家还要注意的是,一定要计算好大促时的全店打折力度,通常为5折或9这,而且还要设置好一口价,记住不能低于历史最低价!公式:一口价=售价X1.1x2。

      有区间价的爆款,第一个SKU可以略亏或持平,其他SKU需要逐步加大,才能确保不亏损。现在大家知道爆款要怎么去定价,才对打造过程更有帮助了么?如果店铺没爆款,肯定是会落后于对手的,所以一定要认真对待爆款的定价,那你打造起来才能事半功倍!

      本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-07-16 16:46:49

      推荐阅读:

      淘宝商品标题怎么制定?技巧解析

      淘宝商品详情页制作,存在哪些常见误区?

      淘宝爆款打造不成功,存在哪些误区?

    查看更多相似文章
    发表评论
    昵称
    问答
    网上开店
    淘宝运营
    活动大促
    其他

    ©Copyright ©2007-2017 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved