流量的展现机制由人找宝贝变成了宝贝找人，宝贝找人和人找宝贝肯定是有很大的差异的，这个差异包括在运营的模式上。今天和大家谈一谈，新的流量展现机制下，做怎样的运营如何才能真正做好千人千面个性化。

　　个性化流量，简单的来说，就是把对应的产品匹配到对应的人群面前去。而这个过程涉及到产品的人群标签。而这个标签又需要有一个好的买家的数据反馈。

　　什么样的情况下买家会给你一个好的数据？也就是给你很高的点击率，淘宝转化率，加购收藏率等等

　　你可能会说出无数种答案，但是真正的答案其实只有一个，就是你的产品表达出来的东西正好是和他的性格，他的喜好，他的行为习惯，他的需求相吻合的时候他才会有好的数据反馈。

　　那么，我们怎样才能把自己的产品表达出和买家性格，喜好，行为，需求相吻合呢？

　　个人认为第一件事应该是定位，必须要先定位一个人群。

　　现在大部分的商家都犯了一个错误，总是想着把自己的产品卖给所有人，他卖衣服的，恨不得全世界的人都喜欢他的衣服，他卖包包的恨不得全世界的人都背他的包包。

　　可是你又不是人民币，怎么可能人人喜欢呢？

　　所以我们真正要做的第一件事就是淘宝人群定位，你要清楚的告诉自己，你的产品是卖给哪一群人的。

　　我问过很多人一个问题：你能清楚的告诉我你的产品是卖个谁的吗？能用文字对这群人进行一个清楚的描述吗？他们来自哪些城市？他们喜欢在什么时候购物，他们对哪些东西会产生共鸣？，他们的年龄阶段是？，他们的职业是？在什么情况下，他们会愿意和身边的朋友分享他们所购买的东西？…………

　　可是很遗憾的是没有几个人能回答清楚我这些问题。

　　这说明了什么？

　　说明的是，我们连自己的产品是卖给谁的我们都不知道。

　　当你连自己的买家是谁都不知道的时候你如何谈做好个性化？如何去把自己的产品表达出吻合买家的兴趣，性格，需求等等？

　　你连自己的买家是谁都不清楚的时候，你如何去让你的摄影师拍你的图片，如何去让美工做详情，如何去让你的运营做精准营销。如何去让你的客户做顾客维护？

　　在这些都不清楚的时候，其实你是很难做好这件事的，就拿图片来说，什么是拍的好看的图片？

　　如果抛开人群的话，这个是没有标准答案的，因为不同人喜好不一样，不同人审美不一样，所以，如果你不能准确的说出你的产品是卖给谁，他们的关注点是什么，那么你是没办法拍好图片的。除非你的摄影师的拍摄风格正好是符合你的这个人群的拍摄风格。

　　所以，第一件事我们要做的是，要清清楚楚，明明白白的知道自己是再做那群人的生意。

　　要对这些人有特别清晰的了解，知道这些人他们来自哪些城市，他们会在什么时候购物，他们的收入水平是多少，他们在干什么工作的，影响他们购买你这个产品的因素有哪些，他们对你的产品最关注的点是什么…………

　　我们要做到比买家他自己更了解自己，然后把这些人的主要共同点写出来，清楚的知道这些人有什么样的共同点。然后围绕这些共同点去拍摄你的图片，去做主图和详情页，只有这样才能真正的获得买家的好的数据反馈。

　　不知道大家有没有看过创业时代这部电视剧，在罗维为了获得那蓝认可的时候，他让黑客去黑他的邮箱，去了解他的兴趣爱好，购物行为，生活习惯等等。

　　我一直都记得他说过的一句话，做到比他自己更了解自己。结果，你可以看到，在他围绕那蓝的喜好做项目ppt，邀约等等，那蓝都感觉非常的舒服的，也是非常认可的，如果不是因为那蓝后来知道他是故意的利用她，在坑他的时候，我想那蓝也许会爱上了这个人

　　所以，我们做淘宝也是要这样，要做到比买家更了解他自己，然后围绕买家的兴趣爱好，关注点去拍摄图片，去做主图和详情，去写文案，去做营销。只有这样做出的东西才能真正的打动买家，让他们在不知不觉中爱上你的产品。

　　所以，个性化，其实是需要从定位人群开始的。只有你定位人群明确了，你才能知道接下来你应该如何的去优化，如何的去拍摄图片，如何的去选择你的关键词，否则，你连方向都没有。更别谈做好个性化了。

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