现在开淘宝店铺，直播运营的作用越发重要，商家们也都很看重这一宣传和运营方式。但是，想要在越来越多的直播中激起水花，脱颖而出，是没有那么容易的。

　　直播卖货的好处有哪些？

　　第一：在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本

　　第二：对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目

　　第三：可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化

　　第四：降低推广成本，与传统推广相比，费用极低，直播回放长期影响受众，巩固效果

　　第五：提升信任度，直播生产工艺，好坏立判，直播购买场景，直播服务环节打消顾虑

　　第六：直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重

　　第七：直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知

　　第八：直播时可以测款

　　淘宝直播技巧有哪些？

　　一、产品与店铺类目相关

　　一开始选的产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

　　二、产品款式必须好

　　看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！

　　三、做好组合营销

　　所谓组合营销，是指配合直播的其他内容性质，比如微淘、短视频等。双管齐下、组合出击，不放过任何一个死角。在微淘里，我们也可以适当地做一些小活动，进行持续的种草。奇怪但和福利内容生产，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用这种组合营销的方式，对提升店铺流量也是十分有利的。

　　四、发布直播预告

　　提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。

　　五、获得老粉丝

　　主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。

　　也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

　　六、注重内容营销，不可急功近利

　　在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题，时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入产品功能以及详情介绍，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。

　　淘宝直播运营无非就两点，一是流量，二是如何运转流量，只有把这两点都做好了，才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上，夺取机会。

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