亲们！玩淘宝的人都知道数据很重要，但是，如何去分析数据，如何根据数据制定相应的策略，亲们有了解吗？说起数据，我相信很多人都可以说出来一大堆数据，甚至有人搬出来各种奇怪的数据，反正我是看不懂的数据，无论你是数据专业出身，还是数据菜鸟，这些都不重要，重要的事，分析对数据，能通过数据分析出来问题，然后制定相应的方案才是王道，开淘网的小编在此分析下对数据的理解。

    1，数据王道，后发制人

    如果手上握着数万的投放资金，甚至上百万的投放资金，有的人常说，给我一天2W，我能车开的跟神较量。真让他一天投放2W的时候，他就不会这样想了，因为，一天让你亏200，你也不过是发发牢骚，让你一星期亏损10W，你自己都崩溃的要跳河了。因此，想玩A1照咱还是从C1玩起吧，在NB的人也是一天从几百开始了，说道这里了，问题就出来，让你一天花几万的时候，你的担心就会油然而生。因为这玩意是个无底洞。赔了十几万不要紧，要紧的不知道怎么死了，因此，很多人都想知道投放的这个钱怎么花，当然，就算是我，我也会这样想。不过，能问出来这个问题的人，一般，也没有必要给他写什么方案或计划，尤其是那些要求转换率跟投放量的人基本都不用搭理他，出门往左，爱找谁找谁。。。。。直通车只不过是引导流量工具罢了，神话在美，，也不过在放大自己的功劳吧。。。这个世界能未知结果的只有一个“羊半仙”。10大洋免费帮你预测。。。握着一大笔投放资金，任何毫无根据的预算，只能然给自己死的更加惨淡。因此，做出来的任何一个决策都必须有个准确的“计算”，而不是估算。那么怎么计算哪 ，这必须牺牲少部分资金，这部分资金最终的目的就是为了获得一个准确的数据。因为，所有的数据，都必须是后产生的，只有用户浏览了才会产生真么多数据，有的人会说。数据可以估算，我不否认你，我只能说你厉害，但是，对于我来说，至少，我相信的是我看到的。而不是，我听到的。。。我愿意牺牲少部分。。

    2，因地制宜 因数开车

    在古代，通常有经验的统帅打仗的时候，派出去最早的是什么，很多人都说是先锋。其实，聪明的人都知道，第一个出去的，一定是侦察兵，只有了解了对手以及目前的形式，才能准确判断。如果把淘宝当成战场的时候，那么，在投放之前第一步是什么，那就是要探测出来精准的数据，因为，精准是数据的核心。这时候，你就要牺牲小部分资金，根据产生的数据结合自己的经验，，因数据而不断的更新自己的策略，正所谓“兵无常势 水无常形”，你就算估算的在NB，淘宝政策改变了，或者产品出现问题，等等各种因素的出现，这个时候，你就要知道“计划赶不上变化”，尤其是互联网，这个每天变化数万次的大系统，怎么容得下你，今天的猜测哪，不在变化中需要变化，就会在不变中死于变化。因此，好的车手是绝不会给你估算任何数据的。相反，能给你提供依据的只有数据，而这个数据，就好比情报一般，只要情报准确了配合自己丰富的经验。因此，前期开车就必须牺牲一部分资金，而这部分资金，我们通常把它称为“数据”，我们只有准确知道了，那些词需要多少钱能排名什么位置，这个词一天能带来多少流量，前面有多少人在烧这个词，已经这个词什么质量得分，排名什么位置需要多少钱，甚至这个词进到进来的流量，都有哪些，哪些人进来了，那些人进来了有调走了，那个地方的人点我的最多，那个地方的人点完了就走了，还有，那个地方的人点击进来，喜欢看什么页面，等等等。。。。为了产生这些数据，我们就必须牺牲一部分资金进来，尽管说你有数据魔法等各种数据，但是哪些数据只能帮你给你思考的范畴，但是，真正直观重要的数据还需要你自己去尝试，是骡子是马牵出溜溜。只有你对这些数据都了如指掌了，这时候，你心中对当前的形势有个大概的了解，就好比，我要做女装这个类目，那么女装这个类目，有多少跟我卖的产品差不多，他们都什么价位，什么质量，卖了多少件，还有，我做的产品，需要烧那些关键词，常见的关键词，比如，女裤，前面有多少在烧，他们烧的效果如何，我要花多少钱能排名第一，我排名第一了，他们有没有挤掉我，我出多少钱的时候，他们就不会跟我抢位置了，这些都是决定你直通车花费的大头，如果，你连这些都不知道的话，我真的很想知道，你怎么给别人竞争。而这些数据，你TM能给我估算出来吗？因此，哪些能让你出计划跟方案的人，基本可以直接说888，知己知彼百战不殆。没有交锋，你就永远不知道对手的强大。就算你是小二又能怎么样，当你遇到哪些SB的人的时候，你就知道了，比你有钱的人多了，你出10快第一，别人有钱，20元第一，你来跟我斗啊，，，你随便5分，我有的是银子，，至少我遇到过这样的人，尤其哪些干传统行业的人，他们基本都是几十万几十万的投放。亲们，你知道，哪几十块的点击费用他们不会关心的。我相信哪些玩大类目的人，都有这样的经历。只要有人存在的地方。斗争就会有，因此，我们在开车的时候，就必须学会因数据去调整，有时候需要避其锋芒，减少不必要的开支，有时候还要增加费用，减少对手对我们的侵蚀，而这一切的一切，都是哪些未知的结果。。

    3，急行先锋

    如果，我们通过少部分的资金，获得了大量我们需要关心的数据，比如，大流量关键词有几家在竞争，哪些关键词能带来多少流量，那么这个时候，你要马上跟他们斗争吗？如果是，那就说明你太天真了，直通车是双方都能操作的工具，那么初次的交锋时无可避免的，因此，确定了上面的数据后，我们就能有个大概的了解，这时候，就需要你去探测，哪些人是的主要对手，这个对手的底线是多少，就拿女装来说吧，我出家10元排名第一，马上就有3家，出价更高来强我的位置，那么这时候，我就要增加费用，增加多少的时候，他们就不在增加了，这些都是我们前期直通车在引导大流量进来前要准备的工作，因此，这时候，我们就需要一个短暂的交锋。来去斗争，我这样做对手会玩什么招数等等。只有知道对手的情况，我们才能更加方便我们计算我们需要的金额。这时候，我们在烧大钱的时候，心里都已经有80%的把握了，因此，这时候，你才能放开手脚去疯狂的开车。。。因此，当你看到有些关键词哪些总排名第一的人，其实他们背后早都把哪些关键词给吃的很透。他已经把你情况给了解的清清楚楚，甚至知道你能承受的最高出价，你什么时候出价，出价多少钱。你最高加钱多少。人家早都了然于心中。你跟他斗，你能赢吗？

    4，以正合以奇胜######

   如果，你认为哪些有钱的主只会拼命的烧钱的话，那是因为，你没有遇到高手，真正的高手是不会但从一方面超过你的，他才不会傻的吧钱拱手让给淘宝哪，因此，对于越大的投资，他们对于回报率的要求就更高，直通车通常不过是个工具而已，他们需要的只不过是精准的流量而已，有的人，看到排名第一的人卖的那么好，都是直通车的功劳，其实那是错误的人，任何一个有头脑的人都知道，直通车烧的越多淘宝就越开心，那么这些是怎么玩的哪？开车的高手，通常对淘宝的方方面面都是和了解的，他不仅是个运营，文案，数据，排名，设计有了解，设置对于各种新奇的玩法更是有深入的了解，通过常规的方法去获得更高的收益无疑是痴人说梦。只有通过各个方面的有机结合。才能发挥最大的程度。标题，内页，关键词，用户引导，用户体验，等等这些都是他们关心的问题，并且能依据这些问题，巧妙的更新自己的策略。比如说，当你的客单价较高的时候，他们就知道，必须开拓各方面的流量渠道，因此，这时候，他们就不会在关心排名是不是第一，而是在追求平均出价，这时候，直通车的使命就成了必须以更低的价格获得更多的流量，来支撑这个宝贝。同时，当你的产品有较多的竞争的时候，那么直通车就要改变策略。他就必须在获得流量的同时，小心防备对手的夹击甚至，他们同类产品的恶意竞争，已经各种非法，恶意的点击，出了要占据各种流量入口之外，还要防止对手抢占你的入口，再比如说，当你面对那些，钱多人傻的客户的时候，你就必须改变自己的直通车策略，因为，这个时候，你需要解决的是，如何在他们强势的进攻下，躲避锋芒，同时化解他们的直通车。那么这时候，你就需要提供产品的竞争力，应该要消费者获得更多的好处，同时降低费用，通过拉动其他产品的销量或者拉大回头客来增加自己的收入，如果，你不懂这个，觉得他抢你的位置了，你就必须去竞争，斗来斗去淘宝乐了。。你还SB一样的跟他抢那不是鸡蛋砸石头。你一天投放1000元，你有什么资本去跟人家一天2W的斗啊，没有那么多的兵，就要学会分散思考。处了这些常见的情况外，还有更多的不同的对手，而每次遇到不同的对手，你就必须采取不同的策略，因此，你的变化时根据对手的变化而变化，不是根据你自己的变化而变化的，你能左右直通车，但是你却没有能力左右你的对手，今天，你打算投放30W，也许明天，就有个有钱的主，投放300W,你斗啊，你爱怎么都就怎么斗。可怕不是直通车，而是操作直通车背后的人。。。

    5，运筹帷幄

   想要运筹帷幄，就必须充分思考和依据各方的力量，只有，结合了各方的力量，给力的运营，一流的产品，完美的售后，卓越的品质，在配合你，你根据对手的情况结合自己的情况，才能真正的运筹帷幄，而这些一切的一切，都需要数据作为支持，而数据的产生就必须依靠自己亲自出尝试，给你20W的时候，只能证明你比别人更加有优势，但这比意味着，你就能绝对打胜仗。刘备，一龙一凤（诸葛亮，庞统），最后的江山还是司马。诸葛亮在NB，没有五虎坐镇能打胜仗吗？因此，你有更多资金的时候，你应该做的是更大化你各方面的优势，你有更多的资金去扩展你个个环节。做出来更加好的产品，找最好的人来配合你，甚至有更多的资金去跟别人斗争。说心里话，给我20W来说，任何一个人都会有N种不同的方法。但是，这些方法都适用吗?比如说，我每天投放2W，这2W，我就少关键词，就让他第一，有真么多流量做支撑，我就不信我能卖不出去，有的人还说，我给他优化的10分，我能花更少的钱获得更多的流量，但是你去忽略了，你能做到的，别人就做不到吗？今天你优化10分，明天我也10分，你一天10w，我一天20W，你排第一，我就不要你配第一，我比你多一倍的资金，而这些未知的东西，是你能估算出来的吗？半路杀出来陈咬金太正常了。预期花精力，照哪些多NB的人给你多NB的保证，还真不如好好想想自己哪里不完善。不要以为了有NB的保证心里就美滋滋了，很多事情都是说说都很美，干干都不美。。口头支票谁都会开，还有，哪些总说能评估数据的人，个人建议，估算归估算，娱乐归娱乐，真玩起来了，鹿死谁手还是未知数哪？
 
    亲！各位看客当你当你看到这样的数据的时候，你就更加深入的去明白，可怕不是直通车而是开直通车的人，不是NB的数据而是NB的人物，你能办到了别人能玩的更加NB，因此，当你手握重大资本的时候，就要更加谨慎，从上面我们可以看到，整个投放的过程。

    小规模测试：需要了解各方面的情况，这基本没有任何的效果  了解阶段   打窝

    小规模斗争：深入了解对手，自己的产品，调整自己的策略     优化各个环节阶段  下饵

    大规模投放：稳定跟监控，优化自己各个环节的同时，防止各种位置的情况  稳定阶段，收网

    这是基本的流程。前期准备到后期的操作都是方方面面的，而整个过程，也都是在不断的配合的过程。并不是所谓的个人功劳，直通车只不过引导流量而已，流量是各个卖家的主要竞争。因此，在流量入口上优势越大，你后面的环节才能走的越是顺利，因此，不必神话他，当竞争多了，技巧也就多了，因此，才有经验直说，但是经验终究是经验，想获得终极的胜利，还是思考长远点吧。想考直通车发财的人很多，但是成功的还是很少，但是，最终成功的却没有一个，就好比，刘备一样，短暂的胜利，只不过是有了优势的资源，做品牌做长远的话，还是想办法优化各个环节吧，用户体验才是最终的王道。直通车一个工具罢了。。

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