钻展cpm和cpc哪个好?钻展cpm和cpc怎么选?钻展cpc作为新出一个功能和钻展cpm很像，但是两者各有千秋，钻展cpm和cpc怎么选?哪一个更好呢?请往下看小编的相关介绍。

　　钻展cpm和cpc哪个好?

　　我们的做钻展推广的目标，80%的情况都是为了获得更高的回报率，而ROI=客单价x转化率/CPC.客单价不变，转化率在位置、款式、时间、定向不变的情况下基本上不变，所以降低CPC成了很重要的手段。那么选择CPC还是CPM模式做计划， 我们考虑的就是哪个方式能获得更低的CPC。而在其他变量相同的情况下，点击率决定CPC。也就是说图片在哪个模式下点击率越高就可以选择哪个扣费模式。

　　在实操中我们发现，同样的定向，往往CPC模式的点击率更高。田老认为CPC模式对图片的历史数据分析的更细致，图片被系统打上了标签，从而分配了更精准优质的人群。CPM则相对弱化。这个在我以前的帖子有详细的分析。

　　结论：哪种模式下，让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种模式。这里特别说一下竞争对手，一般情况我们说竞争对手都是直接竞争对手，比如你做一款挂烫机，那可能你的对手就是同价位相似功能的卖挂烫机的人群，但是这里我们说的竞争对手是所有和你圈定的人群有竞争关系的卖家账户，甚至是整个类目的对手。

　　钻展cpm和cpc怎么选?

　　实操指导：我建议大家同一个定向、相同图片，相同位置建立2个扣费模式计划，然后至少投放两天，看第二天的数据，不要看第一天的数据。因为图片需要有历史点击率，点击率才更准确。第二天哪个计划的点击率高就选择哪种模式建立计划。如果你的经验足够丰富，我给大家几个直接结论。

　　结论1：一般能够做到精准定向的类目都是直接选择CPC模式的。比如风格类女装，比如都单品爆款的店铺。风格类女装的人群十分精准，单品爆款的店铺大家都是做相同的款，所以定向都精准，点击率就高。这样你天然就比其他做女装、做相似类目的甚至全网做钻展的对手点击率高，CPC模式下，相同的预算可以出价更低，展现更多，实际CPC更低，ROI更高。

　　结论2：如果你千辛万苦做出来一张神图，点击超高，那么就选择CPC吧，不解释。但是在淘宝上视觉没有秘密，模仿没有成本。

　　极致操作讨论：我们可以通过精细化操作做高图片点击率。比如我们可以先做一张创意A，做最精准的定向，做凌晨点击率最高的时间段、地域，做同尺寸点击率最好的位置，出高价(出价越高点击率越高)，来做高创意A的历史点击率后，再投放大流量位置、其他定向。然后相同的方法继续培养创意B。AB的图片相同。定向一定要分开做计划，精准的定向的创意不要和其他点击率不高的计划共用。一张历史点击率很高的图片，eCPM高，这样出低价往往点击率也很高。因为eCPM影响流量的优质程度。所以精准定向的创意一定要只给这个计划用，会形成好的循环。

　　最后再说几点：开钻展创意优选，高钻展出价测图，优先选择CPC模式，640x200的位置相同计划单元不要开多个同尺寸其他位置。我们下篇帖子再深入探讨从客户心理学、视觉、网页浏览轨迹、产品角度怎么做出一张神图。

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