直通车选品怎么做？选对款是打爆的基础，选择比努力更重要，如果没有一个合适的款，就算投入再多也只是白费精力，那么来看看下面的直通车选品技巧及爆款策略。

　　现在哪些店铺销量流量最多，销量很火爆，瞬间想到的就是那些当下有爆款的店铺。爆款是快速打造店铺的方法，相信大家都对爆款有所渴望。但真正能打造出爆款的店铺并不多，这就需要我们寻找方法，寻找不能成功打爆的原因。今天跟大家分享关于直通车选品的策略，如何数据化选款以及如何试推确定主推款。

　　一、 数据化选款

　　电商就是数据化的时代，没有意淫出来的爆款，我们必须通过大数据的反馈来挑选出适合重点培养的宝贝。在众多的产品中，究竟哪些才能成为潜在爆款?首先要做的是要搜集数据，然后分析数据，选出预推宝贝。

　　A、市场行情数据分析

　　1、什么时间适合推广?

　　所谓天时地利人和，天时很重要。尤其对于有季节性的产品来说，选对时间推广是非常重要的工作。可以通过直通车流量解析、数据魔方、生意参谋、阿里指数等工具来了解市场情况。

　　通过淘宝指数近一年的搜索指数数据我们可以看出，羽绒服基本从十月中旬开始需求越来越大。11、12、1月这三个月是销售旺季。如果有关注大卖家的应该会发现，像韩都、裂帛等大品牌，在夏末的时候就开始了冬品的预告，这就是市场前瞻性，他们要在产品爆起来之前先测试款式。根据前期的测款数据反馈，再去进行之后旺季来临时的重点主推工作，有的放矢，才能事半功倍

　　地域上我们看到华北地区更多沿海城市需求更大一些，这主要跟天气相关。后期我们测试推广期间可以结合地域设置，投放搜索占比大的城市，能快速提升点击率。

　　2、什么产品合适?

　　店铺里那么多产品，到底哪一款值得花银子去推呢?老规矩还是要看数据，不是我们自己认为好的产品就强加于顾客，自认为产品多么多么的牛逼，以为顾客一定会买单，不要这样自以为自以为的了。

　　要从哪里找到买家更喜好什么样的产品?根据淘宝数据、数据魔方等工具的属性热销排行，来分析就你的类目还看，消费者更倾向于什么style。还是以羽绒服为例，来看淘宝指数和数据魔方的数据。

　　3、市场份额有没有你的菜?

　　这里是竞争度分析，查看行业热销产品，可以查看数据魔方-行业分析-热销宝贝排行的数据。这里分享一个生意参谋的数据参考，生意参谋市场行情里有行业粒度数据，可以看热销产品排行，详情里还可以看到商品趋势、流量来源、引流关键词、关联购买数据分析。这些可以了解更多竞争对手的情况，从竞争对手那里分析我们应该选取什么样的产品与之抗衡，知己知彼方能百战不殆。

　　B、自身店铺数据分析

　　通过以上市场数据分析，我们就要从店铺选出同类产品中的类似款，而这类似款相比自身店铺其他产品有一定优势，这样才可以作为推广对象。首先从自身店铺选预备款需要关注的一些数据：

　　1、访客数：要从近期店铺访客数比较不错的产品中选择，试问如果一款在自身店铺内都得不到更多访客关注的产品，拿什么去跟全网其他产品竞争?尽量选择自然流量还不错的宝贝，因为即使我们后期通过直通车付费推广引流，最终目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升，我们才能有更多盈利的可能。

　　2、收藏人数：收藏量是反应宝贝受众程度的重要数据，收藏人群也是后期推广重点促成转化的人群。收藏量高的宝贝后期付费推广转化率不会太差，所以收藏多的产品是付款推广的首选。

　　3、平均停留时间：不能吸引住顾客的产品不是好产品，这就需要一个好的内页描述，要投入费用推广的详情一定不能太差。推广只是起到推波助澜的作用，如果详情留不住顾客，平均停留时间短暂，即使引进再多的流量也都没有回报。所以在推广之前还是先优化好你的详情页。

　　4、详情页跳失率：跳失率反应的是流量进来能够跳转其他页面的能力，我们肯定希望的是流量1变N，实现1+1>2，这就考验的是产品关联销售的情况，也是后期直通车推广间接转化的能力反馈。如果顾客进来只是看了个主图就走了，这样的款势必不能成为主打款。当然要选择跳失率低的产品，这样我们引进的流量更有价值。

　　5、访客平均价值：这个指标无疑访客价值越高越好，说明这个访客给我们创造的回报多。

   上面就是小编带来的直通车选品技巧及爆款策略，希望春季小高潮来临之际，对你有所帮助。

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