很多卖家都知道淘抢购活动流量大转化率高，但很多卖家报名不成功，或者报名淘抢购通过后不知道如何做好淘抢购活动。今天开淘小编想通过大神实操教大家做好淘抢购活动，一起来学习下吧。

　　接触淘抢购活动一年多了，在过去的11.16淘抢购食品行业日，我们有幸参与其中，单品成交额突破200万。在欣喜的同时做一个小小的总结，和大家分享一下自己的心得体会，也探讨一下做的不足之处。

　　一、为什么我报名淘抢购总是不通过?

　　相信很多人都有这样的疑问，同样，在接触抢购平台的初始，我们一个月连续报名淘抢购多次，每次都是审核不通过，后来经过团队的头脑风暴，重点在以下几个问题上做了深刻的反省。

　　1.是否真对抢购平台了解?

　　2.我们能为平台带来什么?

　　3.上抢购的目的何在?

　　为了解决第一个问题，除了熟读平台报名规则，我们制作了表格来分析整理近一个月里同行产品上抢购的数据，也借助了一些分析聚划算/淘抢购的聚数据软件分析他们往期的报名图片亮点，产品利益点，通过最终成交销量计算报名货值等等。然后争取下次报名在这方面达标或者优于别人。

　　那个时候我们选品也是盲目的，看到同行在抢购上面常规核桃和红枣卖的好，就死命的报名红枣和核桃，最终当然没有成效。痛定思痛，综合自己供应链优势，我们在选品上狠下功夫，大家都在讲万能的淘宝，抢购平台也是一样的，需要产品的多样性，我们不断挖掘新品.有调性的产品，包括后来报名的“野生纸皮椒盐核桃”，夏季的冲饮“酸梅粉”，中秋大促“米旗月饼”以及这次活动热销的“野生红皮核桃”。

　　除了为平台推送丰富多样性的产品，中秋大促我们做米旗月饼为抢购提供了代言人林志林亲笔签名照，以及米旗联合一些美食行业大V做了传播，这些都是可以提升活动平台影响力。再到后来做的红皮核桃抢购定制款包装，当我们不再一味找抢购“索取”，而是想着“互利互赢”的时候，发现报名更容易通过了。

　　抢购的流量非常巨大，谁都想去“蹭”一下，但是如果你只想着每次抢购赚笔钱，平台没有义务成为你的“捞金”工具，活动应该结合日常店铺的运营规划，推动店铺成长。基于此，上什么产品，什么时候上，都要有清晰的思路，抢购可以打造爆款销量，可以维护搜索排名， 可以带来新的顾客，这些都值得我们好好运用，每次活动，我们应该带有“目的性”去参与。

　　每次的抢购活动我们都会加大钻展，直通车的投入。数据显示，就因为“淘抢购”这三个字，期间钻展转化高于日常2%个点，直通车ROI也增长不少。所以，上淘抢购的另一个目的也是为了拉升我们的广告投入和产出比。

　　二、如何做好抢购活动?

　　11.16食品行业日我们红皮核桃成交突破200万，可以用四个字总结：“情理之中”。整场活动认真贯彻抢购的“十字箴言”-----“预热，开抢，疯抢，返场，速抢”。哪知道还没修炼到顶峰，就已经凯旋了(19点场加最后疯抢3个小时200万售罄)。

　　预热阶段：

　　确定了食品行业日的坑位，我们就紧锣密鼓的开始筹备预热。

　　店招，首页以及热卖款宝贝详情，都有海报预告。在此期间，店铺参与的其他大大小小活动，也都极力导流预热抢购活动。

　　从14日开始，开始直通车，钻展图片预测，也带来不少的流量。

　　维护的淘客群，里面有400多人高级淘客，抢购活动款商品做了高佣金高奖励鼓励淘客推广。

　　开抢阶段：

　　活动开始前三小时，为了进度条走的更快一些，在开场前半个小时里造成疯抢爆发态势，除了本身产品促销利益点，我们加大让利力度老顾客短信推送，这批老顾客虽然亏本，但是冲量了，为后一个半小时的活动打下了成功的基础。

　　两个小时活动期间，预热好的钻展，直通车集中推广，整场流量达到近30万。

　　最后一招是我们的杀手锏，如果主场结束不能进入最后疯抢，预备了店铺五次以上购买忠实顾客回馈，卖不到就返利免费送，直至顺利进入最后疯抢。

　　疯抢阶段：

　　知道了是怎样的一个开始，却没有预料到结束，进入疯抢3个小时，库存售罄，这也是我们前期估算失误，浪费了好多可以继续冲高产值的时间。

　　如何做好淘抢购活动小编就介绍完了，希望对大家有所帮助，更多精彩内容在开淘网。

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