淘宝网店品牌建设步骤
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  •   大家都知道品牌的重要性,知道一个好的品牌能够帮助淘宝卖家在市场竞争中处于优势地位,能够帮助淘宝卖家赚取更加丰厚的利润,但是要如何才能创建一个良好的品牌呢?创建一个良好的品牌形象需要哪些步骤呢?下面就简单的介绍一下。

    淘宝经验

      淘宝网店品牌建设的步骤:

      1、精确细分的产品定位

      所谓万事开头难,开淘宝网店也是一样的。虽然开一家淘宝网店的成本并不高,而且从理论上来讲发展空间是无限大的,想卖什么产品和卖多少库存都是可以的。但是观察发现,一般的淘宝网店只会销售1-2类商品,3类都会嫌多,而且这仅有的两样产品还是有关联的。所以细分市场的定位很重要,因为杂乱无章的产品会使你的顾客对你的产品质量和信誉产生怀疑。淘宝卖家要把自己的淘宝店铺经营的“精”而不是“广”。

      精确细分的产品定位的意义在于,如果你在这个细分领域做得足够专业,就更容易塑造品牌,先入为主的在消费者脑海里占据一小部分位置。当消费者产生了这方面的需求时,第一时间就会想到你。比如很出名的阿芙精油,这个是电子商务时代的绝佳范本,通过数年如一日的精耕细作,阿芙精油不仅仅销售产品,更重要的是在潜在的消费群体中注入使用精油的概念,所以说,品牌说到底是一场着眼于未来的持久战。

      2、专注于产品本身

      产品是一个企业的根本,也是淘宝卖家销售的基础,如果产品本身的质量不过关,那么一切都将会是空谈。打铁还需自身硬,低调的对产品质量把关、做好售后服务,耐心的回应每一位顾客,迟早有一天你会发现,其实不需要多大的推广力度,你的店铺知名度就已经慢慢的在用户群体中提高了。所以,在进行精确细分的产品定位之后,更重要的是专注于产品本身,下足功夫,做正确的事。

      3、精准、持续、可回报的推广渠道

      精准:这一点强调,要找到和自己密切相关的领域去做推广,例如,很多卖苹果配件的淘宝店很喜欢到91手机壳这个站点上投放广告,为什么?因为后者在手机壳这块领域上已经拥有了大量核心的用户,而这些用户都是潜在的手机壳买家。这个其实是很讲究的,比如在百度上搜索”手机壳”的用户,不见得都是为了购买手机壳,反而是手机壳行业的从业人员在了解行业情况。

      持续:最好的广告,一定不是出现一下子,只求个曝光率就好,而是反复地在消费者的眼前出现,在他的电视、手机、杂志上出现,在他上网看视频时候出现,所以这里面其实涉及到了媒体投放组合的概念。时间的持续、空间的持续,逐步地成为消费者生活的一部分。

      可回报:做推广,当然是为了得到回报,流量、订单、用户回访、新用户挖掘等。我们这里说的“可回报”,指的是具备品牌价值的积累。

      综上,淘宝卖家要建立良好的品牌,看似只有三步,但里面的细节都是需要执行的。品牌建立的前提是产品的质量要好,否则再好的品牌和口碑,也只是空中楼阁。

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