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运营策划

淘宝新品销售如何破零?成为爆款?

 2016-06-17  作者:summery1212  832  0

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  大多数卖家都知道每个店铺都会面临产品迭代的问题,对于一款新产品如何快速做起来,如何将新品打造成爆款是每个店长最关注与头疼的问题,而今天,小编就如何打造爆款,和大家聊一聊。

  相信很多亲们的店铺新品破零方法就是:刷单,有一定基础的或许会直接直通车。不可否认这两种破零方法,有一定资金基础技术基础的用直通车破零很正常;对于相当一部分新手来说,如果你能够保证小号的安全性,控制好各项指标,同时优化好重点的关键词,刷单也是一个非常不错的破零方法。 其实,亲们平时把注意力都集中在了前两点上,没有注意到,新品销量突破第一单方法是多种多样的,下面咱们一起来看看。

  1、组合营销 此方法不适合新店铺,需要运营一段时间有基础的店铺。目前很多店铺都体验到这种方法的可行性,例如卖“衣服+裤子+袜子”的组合,以前你只是卖衣服并且卖的很好,现在想卖袜子或者裤子就可以借助衣服进行组合营销,打包出去带动新品破零。

  2、淘客营销 对于淘宝的各种付费营销直通车、钻展、聚划算等等,笔者觉得淘宝客是打造新品爆款最好的方法。做电商的都知道一件商品要开直通车,定的价格至少2到3倍以上,还不一定卖的好。如果把开直通车花的钱以及虚高的客单价拿去做为淘宝客的佣金,我想这款产品一定会被淘宝客疯狂的推,这样爆款几自动来了当然了。真的淘宝客推广是最划算的一种,优点在于先推广,成交才扣佣金,很适合资金紧缺的店铺。方法很多,不要叫苦说破零难,只要敢于去想,敢于去实践,破零方法多得是!

  3、活动营销 至于活动有很多种,可以报电商平台的活动比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。也可以自己店内做活动,方法很多看什么更适用自己。笔者想要说的是店内活动,例如回馈老客户半价或者买第二件五折都是很不错的方法,甚至可以利用活动使老客户带动新客户。例如在活动期间,在本店购买过任意商品的用户都是我们的老客户,我们会给一张优惠券或者一段链接之类的,通过优惠券或者链接来到我们店购买产品都可以享受各种折扣,其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。

  4、产品试用营销 产品适用这是一个不错的方法,活动报名门槛较低,只要您产品在同类目下有一定排名,基本都可以通过,这里要提醒一下的就是活动报名需要提供价值1500元的产品(例如您产品单价150元,那就需要提供至少10件产品)供买家试用。试用成功后买家会真人秀图来给您好评,并提交试用报告来做推广。

  5、流量爆款带利润爆款 什么是流量爆款?就是完全不赚钱甚至亏损的商品。很多新店没有老客户,店铺没有等级没有权重,这时候做流量爆款绝对是一种绝处逢生的方法。借助淘宝客、直通车的付费推广方式,快速打造爆款。然后紧接推出新产品作为利润爆款,可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量。

  第一步:设计好新品破零的活动 一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。

  第二步:自己要设定好止损标准 例如活动截止日期是多少,活动共推出多少件商品,你自己要设定好止损标准。 第三步:考验客服的销售能力 在顾客购买店铺流量包款产品时,客服一定要顺势宣传一下本店的活动,推出新的产品,作为老客户享受的折扣优惠等,以及介绍朋友来买有什么优惠等等。 总之要做好一个店,必须要有店铺的爆款产品,笔者建议打造爆款最好是先从流量爆款开始,积累一定的店铺基础以及老客户,再推出利润爆款把前面亏损的钱赚回来。到后期形成流量爆款负责引流,利润爆款负责盈利的模式,这是很多做的好的商家都在用的模式。

  总之,不管是哪种方式进行产品营销,实现产品破零,首先大家就是要有信念,要相信自己可以做到,而不是走一步算一步,要有计划的进行。

  附:《新手卖家怎样打造爆款?成功打造爆款的必杀技是什么?》

        《如何打造淘宝爆款?打造爆款的关键是什么?》

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