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淘宝经验

蒋晖:还可以开淘宝店吗?

 2017-07-16  5349  6

还可以开淘宝店吗?

这个是我被问最多的问题。这个文章写给现在还在想开淘宝店,和开着一个小店铺经营有点困难的朋友。

答案肯定是可以的。

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就如同现在实体店现在能不能开?实体店发展了几千年,网店才发展了十年。实体店也是可以赚钱的,更加何况网店。这个逻辑大家一定容易接受。

但是,也同样如同实体店不是人人能够赚钱一样,网店也是有经营难度的,不是任何人都能够赚钱的。

这篇文章就来跟大家分析第一个门槛:产品。

淘宝店不是每个产品都适合销售,每个产品销售的难度也不一样。                                                 

蒋晖:还可以开淘宝店吗?

一、要花精力选品

淘宝就是一个大市场,这个市场很多东西都火,但是不是什么产品在这个市场都非常火,所以别拿到什么产品都来这个市场销售,需要有分析这个产品是否有竞争力的能力。

比如我们富网店商学院一位学员,卖手表的,人称“表哥”,和我们讲,他研究一款手表分析了半个月,看款式,看价格,然后卖了2年多还在赚钱。在我们的深圳聚会上,他给予了分享,可以看学员聚会视频里“表哥”的分享:http://v.qq.com/page/w/s/k/w0159okpbsk.html(需要使用电脑查看)

我们自己做产品,都是把对手的产品都买来看看,了解我们的产品和对手比较的竞争力。而大多数人做店是没有这种毅力去分析一个产品的。

对于电商来说还有一个好处,就是电商平台提供了很多的指导数据,比如百度有百度指数,淘宝也有淘宝指数,数据魔方,生意经等等,京东也有一些数据,不过京东的数据需要问一些京东主管要。所以卖家需要分析产品数据的方法,当然方法的背后还是商业的思路。

二、然后又有一个问题,就是这种看产品的能力怎么来的?

我在做电商前也在好奇这种能力的获得。其实任何一个人真的在一个行业呆一段时间,多经历几个卖得好的产品,和经历一些失败的产品,都多多少少可以具备这个能力。

比如我们有个学员做移动电源,因为他以前所在的打工的时候就是做3C数码的,他帮助过那个店铺卖过移动电源,所以他知道,什么样的移动电源能够火。他是我们的深圳聚会上的李立杰同学:http://v.qq.com/page/m/f/0/m0159nl8af0.html(需要使用电脑查看)

我们一个团队销售女装,两年,纯粹是一个互联网团队半路出家,而现在大多数的选款都是他们在做。我自己一直经营电商教育,我也开发了很多成功的电商教育产品,比如百度营销,淘宝,京东。深入一个行业做几年,普通人都有商品分析经验。

三、当然又有人说了,如果我没有一个行业的经验,我想卖这个行业的产品怎么办?

最好的方法就是跟着一个行业的高手,或者和他一起分工,他进货你卖货。我们做电商的每个行业都是这样的,我们做女装的时候,也是先跟着一个做女装十多年的大佬。我们卖保险柜是跟着全球销量第一的保险柜企业。刚刚说的那些做移动电源的学员,也是先和一个3C卖家打工获得的行业经验。

四、自己积累这方面的能力可以不可以?

一般如果自己从零去学习一个行业的能力是比较有难度的。这里介绍一个很快学习一个行业能力的方法,仅供参考。

我一位朋友,也是富网店的老师,宋军老师,他同时运营近十个行业。他是我认识的最聪明的电商人之一。他能够从一个行业不懂,还能把这个行业做成功。他是怎么做的呢?他和我私下分享了经验。

他每做一个行业,都是找到某个厂家的一个销售经理(当然要判断好人品和能力),然后给他一些钱,让他参与他的产品的采购。由于对方可能做这个行业很多年了,对什么产品会成功非常清楚,所以,帮助他迅速弥补对这个行业的经验。所以最终,他做的这些行业都基本上是赚钱的。(加上他对于数据和市场的分析综合决定)

五、难道自己对一个行业不懂,就没有办法做好一个行业吗?

也并非如此。

当然这个就比较局限了。

1、除非做这个行业的对手团队也不是很懂这个行业,否则自己就没有多少机会了。

所以这种机会就存在在一些竞争不是非常激烈的行业。不过就目前来说,这种行业还是不多的。

2、你的团队中有一个人比你更懂这个行业。你通过他了解到什么样的产品更好卖。比如雷军不懂手机,但是团队中有很多手机行业的老鸟。

总结:

1、你需要对你从事的行业很懂,这样你可以挑选出可以热销的产品,随便一个产品就卖的时代已经过去了;

2、如果你自己不懂,那就你的上游或者合作伙伴比较懂这个行业,目的还是只有一个:选择到好卖的商品;

3、做一些超级竞争弱的产品,因为这个行业同行可以提供的商品竞争力也有限,所以对于商品品质的要求就不高了;

这里说了,这只是说产品上面的第一个门槛,还有的门槛,我以后写文章说。

在开店方面如有什么问题,如果你想系统了解下可以关注开淘网老师私人微信:taobao656

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