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淘宝店铺成功的10种模式——以女装店为例

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 2016-06-07  9786  1

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   从我们身边成功的女装店中,总结一下淘宝女装店成功的10种模式,看看哪种适合你?


  一、靠下架时间获得精准流量

  淘宝搜索排名中,最主要的一块就是“下架时间流量”,都在综合排名部分。淘宝每个产品7天拥有一次轮回的排名提升机会,搜索第一页将把快下架的产品显示出来,每15分钟(10分钟?20分钟?)换一次。所以,很多卖家(一般是极小的小卖家)就采用这招来获得流量。

  介绍一位富网店做分销的小卖家吧,他选择一些转化率比较高的产品,并且按照富网店方法选择好匹配的关键词。然后全店总共产品不多,大概30件左右,但是他重点去推荐5-6件,分别每天一件上下架去抢流量。然后每天就靠快下架的产品来获得重要流量。一般每天下架的这款产品平均有100多流量,一天主要这款能卖几件。

  当然,也免不了需要刷,苦逼的小卖家。

  二、靠占有淘宝稳定的排名获得精准流量

  在淘宝综合搜索部分,还有20%左右的关键词,是可以稳定住淘宝排名的,富网店方法里这种词叫做“卡位关键词”,所以,找到这类词,然后获得一定的人气后,将会获得相对稳定的排名(下架的时候流量还是比较高),从而有稳定的流量。换言之,其它关键词都只能抢下架流量。

  其实拿到淘宝卡位关键词排名,是非常爽的,意味着每天有流量和销量。但随着淘宝竞争的放大,这种情况越来越少。

  富网店一位学员在学习富网店课程前,一件女装最高一个月有500件销量,后来学习了富网店方法后(季节变化,换了新产品),很奇怪,新产品就只能卖到30多件的销量!前来找我们咨询时,才发现,原来,他之前那件能卖500件销量,一定是碰巧获得了卡位关键词的排名!而换了季节和产品后,自然运气没那么好。

  为什么我这么肯定?因为他不投放任何广告,靠下架流量,一个月仅四五次下架机会,不可能做到500件销量,所以卡中了某些关键词的稳定排名。偏偏不巧,他只是碰巧而已。后面换了季节这种运气不见了,他也意识不到这个规律,可以说如果没有学习富网店方法,他怎么失败的都不会知道。我们后面给他建议了本文中的某种新模式给了他,帮助他进一步做起来。

  所以,富网店方法一直说“不要指望运气来做淘宝经营,一定要有足够的理论与策略”很多卖家正是不知道如何成功,所以失败时也便变得很茫然。

  三、品牌关键词排名

  一些卖家更舒服,就是利用品牌关键词排名来做。这次聚会我认识一位做波司登保暖内衣的朋友,我问他们,你们做保暖内衣的排名吗?(如果你了解保暖内衣,就知道这是淘宝前三大高竞争行业!),他说“我们不做,我们只做波司登的排名”。

  当你销售的是一个知名品牌产品,那么品牌的搜索量和背后的人群,往往就够养活你这个店了。我们自己也代理品牌产品,用了最低层次的富网店方法,就把这个店做到了几十万的销售额。

  更奇葩的是一些超级大品牌,他们很愿意传授自己的电商经验。但其实这些超大品牌的电商,从营销上不用做肯定很成功了。比如南京知名的女装品牌圣迪奥,每天有5万的搜索量!!!自然他们一年能做过亿的销售额。

  如果你能拿到知名品牌的授权,并且有价格优势,在网络上基本上是随便赚钱。

  四、天猫关键词排名

  目前来讲,天猫关键词的排名也是非常稳定的,我们的天猫店就是走的天猫关键词排名的战略,设法占领一些关键词的天猫排名。比如之前我们曾经占领了“气质高贵连衣裙”这个词的天猫排名第一页。光这个词,就给我们几乎每天带来订单。

  随着淘宝排名越来越趋向于“上下架化”,所以在淘宝上获得稳定的排名的机会越来越少了。这点是天猫的优势,我们的女装天猫店就是靠这样的战略取得了第一阶段的成功,天猫流量约占我们店铺流量的40%多。

  应该说目前天猫关键词的稳定排名,算是对天猫来讲是一个机遇。没有稳定排名,就没有稳定业绩,所以天猫排名势必会成为兵家必争之地。不过庆幸的是,大多数的卖家还没有掌握如何获得天猫排名的策略,这对于学习过富网店方法的同学是一个优势。

  五、爆款模式:淘宝直通车/钻展流量

  如果一个淘宝新C店告诉你,他每个月能做几十万业绩。就基本上只有一种可能,就是他是靠爆款模式而成功。

  我为什么又这么肯定?因为几十万业绩,绝对不是下架流量带来的,除非有海量的产品,否则非常难获得这么高的业绩;其次又没有回头客;第三淘宝的卡位关键词也带来不了这么大规模的销售额!

  所以,要想从一个小卖家做成中卖家,唯一的策略,就是广告打爆款的模式了!

  说白了,全店就一个超级爆款,这个爆款投放大规模广告。比如说一个款每天投放广告费1000元,销售额为2000元,其实可能还是亏的,但是全店销售额可能有5000元,那么全店每天可以赚1000块。这就是爆款模式。

  爆款模式最难的就是选择到那个爆款。因为广告成本太高了,想找到一个转化率超高的款不是非常容易。

  六、聚划算模式

  还有的女装店铺完全走聚划算模式,比如富网店同学中有一家是淘宝女裤大品牌逸阳的分销商,他们就完全走聚划算模式。每天竞拍聚划算位置的费用约为10000-20000元,一次可以卖30万左右,所以一次平均可以赚2-3万,每个月都上2-4次聚划算。

  淘宝上有很多卖家在用聚划算模式,难点是就库存风险大。

  七、其它流量模式

  比如很多店铺完全走美丽说广告,还有微博广告,团购等淘宝站外的广告,从而获得淘宝上的成交。这点我不熟悉,不过多评论。

  八、分销模式

  由于一个店的业绩有限,能抢的上下架,能卡的排名都有限。淘宝的广告费又越来越高,所以又诞生了一个新模式“分销模式”,就是通过大量的分销商利用卡位关键词,上下架关键词,天猫关键词,全方位去抢占这些长尾小流量。从而获得较大的规模。

  我们的一位钟老师,就是通过这个分销模式,零广告费,做成了月销售额几十万的销售额。

  九、回头客模式

  我觉得这是最牛的模式,也是最难的模式。就是你定义好你的客户群体,比如夜店女郎,文艺女青年。

  回头客模式一开始你获得客户非常非常难,而且你基本上做不了爆款。因为既然是面对的细分的客户群体的产品,就肯定不是大众能接受的产品,那基本上不可能成为爆款的,所以你流量很难提升。

  但是,这些喜欢这种细分定位产品的人,找到你的店铺就觉得找到了家一样,他会反复在你这里消费,造就惊人的回头率!像裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼,他们的回头客,都超过了60%!所以,他们越做越轻松。

  准确讲,这种店铺不是做流量,而是抓用户。但是,需要花费几年的时间,以及前期可能有大量的亏损。

  十、综合模式

  绝大多数情况下,一家电商企业往往会聚焦在一个模式,但是其它模式不是不考虑。比如像很多大店铺,几乎以上9种全部用到了。而很多小店铺,往往是从以上一种模式发力起,慢慢找到了最适合自己的模式,并且找到了几个模式的结合点,从而做大。



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