关于淘宝运营，各位淘宝店家肯定看过许多运营干货知识，甚至咨询过各路运营大神，但是这样磕磕碰碰总是会遇到很多问题，本文针对大家常见的问题做下解析。

　　1、怎么样提高产品的曝光率?

　　如果是曝光率大部分还不好理解，那我转化成淘宝术语大家思路就清晰了。所谓指点迷津就是化繁为简，打开思路，就有出路!

　　提高曝光率其实也就是增加展现量，但在这里要强调的是，展现量和点击率是相辅相成的，缺一不可。

　　要增加展现量和点击率，就涉及到关键词，通过分析关键词的展现指数，搜索成交指数进而挑选优质的关键词。

　　具体可以利用淘宝指数，生意参谋，搜索下拉框，直通车关键词解析等方式进行挑选。

　　注意以下几点：

　　一、首要的是确认用户搜索次数达到一定的数量级，否则就算你得到很好的排名了，也没流量。

　　二、选择一个指数较高的关键词固然是好，可是竞争度大，优化难度高，所以要选择搜索次数比较多，同时难度不太大的关键词。

　　三、流量本身并不一定有价值，只有能转化的有效流量才是资产。选择用户已经透露出一定的购买意向，针对性强一些的关键词。

　　四、通过核心关键词后，拓展长尾关键词，使关键词多样性。长尾词可以判断用户意图，具有极大的商业价值，通过核心关键词，了解消费者还会用哪些具体的词、搜索指数是多少，以此进行扩展。

　　五、关键词的相关性，就算你通过能优化得到了好的排名，甚至是很大的流量，可来的却不是你的目标客户，转化率很低也会失去意义。

　　六、搜索次数最多、竞争程度最小的词。另外推广渠道也可以增加产品曝光。

　　2、七天螺旋增速怎么操作?

　　7天螺旋法，只是淘宝排名的考核维度之一，并不是唯一。

　　通常大家理解的7天螺旋，是每天都在递增，然而实际上并不是，每天都增长就不能说是7天螺旋了，应该是按周期的，也就是7天。

　　这里要注意，一般下个周期的第一天取决于上个周期的第四天，所以我们要特别注意每个周期的后三天的数据，如访客，转化率等。

　　要保证后三天的主要维度转化率高于同行均值，一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)。

　　这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。

　　第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)。

　　直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。

　　3、淘宝能提升销量吗?

　　提升销量是一把双刃剑，少提升锦上添花，多提升雪上加霜。

　　提升的每一单必须有目的，提升转化，适当的小范围的提升数据，提升活动售罄率，或者是新品前几天基础销量是可行的。

　　但是企图提升销量打爆款玩逆袭，绝对是痴心妄想自欺欺人。

　　最近还是很多人问我关于提升销量的问题，产品被降权，关键词搜索不到的问题，提升销量只是一个工具，而不能作为自己经营淘宝店铺或者品牌的生存之道。

　　我给的建议是，当你还不知道有提升销量的时候，你怎么做的，是不是需要从宝贝标题，宝贝上下架，主图创意，详情页布局策划，客户反馈问题总结优化，优化产品质量和包装，视觉效果提升等方面下手?

　　其实，做好一个店铺远远不仅仅只有提升销量，还有很多很多你需关注和学习的。

　　4、宝贝提升提升销量被降权无法申诉该如何补救?

　　提升销量被处罚，降权，还不能申诉!很抱歉，这个即使你找到淘宝总部，也解决不了的。

　　5、什么是卡位?怎么算?怎么去做?

　　通常所说的卡位，是通过直通车出价来进行卡位，例如，关键词羽绒服，在直通车推广中添加这个关键词，然后你出价的时候，系统会提示你目前在什么位置。

　　例如你想卡位到第三位，那么你直接找到系统提示的第三位，此时假如出价是3元，那么你点确认，就成功进行了卡位。

　　如果你想一直卡这个位置，那就要多观察数据，因为竞争力度大，没准什么时候别人就抢走了你的位置，注意不要盲目卡位，有的位置虽然好，但是不适合你的产品，不要和性价比比你高的产品放在一起!

　　6、什么是价格带怎么计算?什么是标品和非标品?

　　如果说价格带很多朋友都不好理解，关于计算或许更复杂了一些，那么稍微简化一下概念：淘宝每一个展示位置的总销售量，例如豆腐块上的一个宝贝，售价100元，销量3000，那么这个价格带的产值就是30万/月。

　　也就是说你的宝贝想走到这个地方，必须能超过这个。每一个位置都是可以计算的，但是注意的是，很多宝贝的增长值很大，但是目前销售并没有这么多，所以我们经常看到几百销量的上了豆腐块，这就是增长迅速的宝贝。

　　特别注意的是，这个环节客单价越高权重越高!

　　什么是标品?例如苹果6手机，大家都是在卖这个产品。

　　什么是非标品?例如服装，款式各种各样。

　　7、一台电脑开了两个淘宝店铺这样会有影响吗?

　　没有影响，只要你不重复铺货就没事。

　　8、请问今年2016的淘宝权重怎么玩?怎么打造爆款呢?

　　淘宝为了发展，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持。

　　每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。

　　如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。

　　但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。

　　今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，注意一个宝贝有4个阶段：

　　初期(上架-7天)

　　凸显期(7-14天)

　　高峰增长期(14-49天)

　　平缓期(49天以后)

　　也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。

　　所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售， 这就叫做全店动销。

　　动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。特别注意店铺综合指标，如dsr评分，好评率等等，这些环节特别重要。

　　9、如何查询淘宝给我的店铺展现什么词?展现量大的词详细步骤?

　　一，可根据你宝贝标题的关键词进行判断。

　　二，可以进入生意参谋，点实时直播—实时访客，现在生意参谋升级之后，能看到访客是从哪个渠道，搜索什么关键词进店的，都一清二楚。

　　三、可以进入体检中心，点搜索来源，这里会有关键词提示。

　　特别注意后面有一个：TIPS如何利用数据，优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。

　　10、手机提升销量如何提升?怎样同款多的款上款时有新品标?

　　不建议去提升，只建议去适当的提升一关键词的转化率数据即可，具体关键词可以参考上面问题解答的方案。

　　关于新品标签，以及新品标签的获得方法，一首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。

　　店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。

　　你标题和别人一样，你这还算新品么?

　　属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。

　　图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。

　　产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。

　　需要注意的是：

　　1.新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。

　　2.新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。

　　11、宝贝如何定价?

　　定价定天下! 定价是什么意思呢?在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错!

　　我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!

　　定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的，这里给大家分享一下普通定价的技巧：

　　在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。

　　12、新店准备开张，请问可以用哪个平台去发布提升销量任务?

　　平台都不靠谱，如果你一定要提升，我建议你进互提升群，找真人号进行互提升，提升销量本来就是不可控的，没有人也没有哪个平台能做到100%安全，我还是希望大家不要把提升销量放在第一位，希望以后提问的时候能看到更多细致的操作问题。

　　13、宝贝原本一直在首页，可是突然间降到搜都搜不到。

　　今年很多类似情况发生，弄的很多卖家无从下手，根本不知道是哪出了问题。

　　给大家分析一下这种情况出现的原因，有时候你的宝贝莫名其妙的权重就下降了，排名就没有了，店铺内爆款的这种情况更明显。

　　当然一方面是因为流量的碎片化分配趋势，另一方面，非常重要的因素就是宝贝的自然搜索排名开始向店铺导向型转移，这也是之前要求大家从单品爆款思路必须延伸到品质店铺的原因。

　　出现这样的情况从两个方面下手分析：

　　1.单品方面，记得每天统计人气排名，否则是哪天出的问题你都不知道，发现问题一定要及时。

　　针对爆款，需要查看生意参谋近7天的成交关键词，然后解析这些关键词的点击率，转化率，以及这个宝贝的整体转化率，收藏率，加购率，如果这些数据某一天出现比较大幅度的下降，那么一定要及时发现，立马提升销量来维持数据，注意不要乱提升词。

　　2.店铺，要关注店铺的综合分值，dsr，纠纷率，动销率，整体转化率，退款率，这些是最主要的数据，哪里有问题立马想办法解决，不得延误，否则很难补救。

　　14、直通车开一个新品计划和常规计划，新品计划中推到稳定的宝贝是否可以移到常规计划中，会不会对各项分值有影响?

　　规则是这样的：在同一个计划里面的宝贝权重会互相产生影响，且同一个宝贝里面的关键词也会互相影响，而计划于计划之间的影响忽略不计。

　　15、 如何在被假货扣2分的情况下，迅速恢复流量和访客?

　　这个问题本身就是存在问题的，扣分的店铺各项权重都是会降低的，这是硬性的规则，对排名以及活动肯定会产生影响，这毋庸置疑!

　　想要提高，这里分享个小技巧，打开体检中心，再点搜索来源，看旁边有个提示：优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名，滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名。按照这个来操作。

　　16、新开两心店铺，最近流量越来越少，访客数也越来越少，转化率也低，该怎么提高?

　　这里提供一个思路，需要卖家自己去落地执行。

　　1.最近流量越来越少，访客数也越来越少，转化率也低，所以你先要分析是因为转化下降引起的流量下滑，还是因为主关键词排名下滑引起的流量下滑。

　　2.针对核心转化关键词做优化。

　　3.分析转化率下滑的原因(前几个攻心评价，详情页看跳失率，停留时间和排版的逻辑，分析竞品的优势和自己的劣势，分析视觉冲击效果等等，从这些方面优化提升转化率)

　　4.阻止恶性循环，检查店铺的综合指标，降低退款率，提高复购，提高动销率。

　　5.店铺信誉太低，争取快速提升，加入推广引流，以便快速竞争，测款，否则很被动。

　　17、淘宝小卖家转换一直很低,怎样提高转换率?

　　优化转化率从以下方面下手：

　　一、价格体系

　　现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。

　　如果你的价格太贵(虽然利润高了)但是转化率肯定会受影响。价格定位应该是参考多数销量大的卖家去定位。合理的价格会带来高转化和客观的利润。主要分析竞品的价格体系。

　　二、详情页

　　这个无疑是很主要的，包括排版，逻辑，视觉效果，等等……主要参考跳失率，平均停留时间，加购，收藏，这些数据来分析。

　　三、主图后4张

　　这4张一定要有一种短小精湛的效果，这4张就是你整个详情页的浓缩版。

　　四、买家评价

　　主要是最上面的几个攻心评价，以及追加评价。

　　五、客户的晒图，这个越来越重要。

　　六、店铺动态评分以及单品的动态评分，越高越好。

　　七、售后承诺，售后服务，物流体系，如果我很想购买你的产品，这个时候我就会去了解一下你有什么承诺，售后服务是什么，用什么物流公司。

　　八、SKU产品对应的图片，这个在无线端特别影响转化率，一定要上传。

　　九、客服沟通技巧，这个集合赤兔来提升。

　　十、流量的精准度，建议前期尽量优化推广与属性相关的长尾词，提升流量的精准度来提升转化率。

　　18、为什么我新上的宝贝一个月了流量一直都比较低，很稳定，不跌也不升，要怎么做才能让流量提升呢?

　　任何一个宝贝的访客提升必须要做到以下几点：

　　一，单品的综合评分高于同行。

　　二、单品的转化率高于同行。

　　三、单品的主图点击率高于同行。

　　四、单品的退款率低于同行。

　　五、单品的回购率高于同行。

　　六、店铺综合评分高于同行。

　　七、单品的动态以及店铺动态高于同行。

　　八、售后指标高于同行。这是最主要的几点

　　九、好评率高于同行。当然还有细致的，例如，发货速度，客户的确认收货速度，品质退款率等等……但是只要能做到这些主要的，流量访客一定会上升的!

　　19、我2年前做过淘宝，店铺已经有四个钻了，因为一些原因空了2年没有做，打算现在有做淘宝，我是开个新店好还是要以前的旧店?

　　老店新开是可以的，如果店铺好评率不错，没有违规历史，且现在主要出售的产品和之前出售的产品是同一个类目，建议还是做老店，X年老店还是比较有优势的。

　　20、我的淘宝店新开的、主营高端羊绒大衣，一个月了一直无人问津，请问我该怎么走出困境?

　　高端羊绒大衣市场比较小，所以新开店铺，一个月没效果不要灰心，给你的建议是：

　　一，既然做高端，那么就别参和低端的，例如你卖3K-4K的，千万别挂了一个1K以下的，这样很容易影响你店铺的定位和人群定位。

　　二，高端那么你的拍摄，视觉，布局，等等一定要上档次，因为在客户眼里，只有牛逼的店铺才能出售牛逼的产品!

　　三、在推广，优化的时候，流量不求大，只求精准，毕竟你的客户群体想对较小，没有必要去养大词，那样很不精准。

　　21、我是一个以提升销量为生的职业淘宝买家，最近所有店铺流量极速下滑，请问有什么补救方法?

　　关于流量下滑分享一个方法。

　　第一步：检查大盘流量是否下滑，如果大盘下滑和你店铺下滑的成正比，则不用担心。

　　第二步：检查是否因为转化率下降而引起的流量下滑，如果是，那么将转化率提升一个点，例如之前是2%，那么近期通过老客户帮忙提升销量提升到3%，坚持7天。

　　第三步：检查主关键词排名是否下滑了，如果主关键词下滑了，那么把这个关键词加入推广14天，高价卡位，拉回排名。

　　如果排名没变化，但是流量下滑，那么说明你的点击率下降引起的下滑，那么必须优化主图，提高点击率超过同行均值。

　　第四步，检查店铺各个指标，如dsr，退款率，售后指标等等，注意重点中的重点，提高回购率可以弥提升一切!

　　以上常见的淘宝运营经验问答解析希望能帮助你开好淘宝店铺!

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