爆款怎么打造,爆款宝贝都有哪些标识性的数据,下面,小编和大家分享下。
我们要找的,是在转化率跟收藏量都表现比较好的宝贝,那么,具体而言,以服装为例,百分之五的转化率达标;但是,收藏量感觉是比较鸡肋的参数,它真的有用吗,据淘宝内部数据,对于比较热销的宝贝,其转化率都是比较高的,一般转化率可以达到百分之二十。
像我们通过在淘宝搜索框搜索长袖毛衣,我们可以查询到他的销量情况,跟着我们具体要查看什么呢?
1、查询价格,参考什么样的价格才是比较适合的价格。
2、查看长袖毛衣月累计500件以上的宝贝有多少款,如果说在首页我们可以看到有十款以上宝贝的销量是超出了500,那么,这款宝贝就是比较有前(钱)景了。
那么,怎么去验证这些数据呢,这时候,我们需要借助直通车来进行款式测试。
跟着,我们要选取一些关键词来测试,这里,我们先选择涵括的范围比较大的关键词,比如说,“男 毛衣”,在下拉列表中,我们选取其中跟我们宝贝想切合的关键词,跟着在查看在这些词右边的宝贝数量,选取数量较少的关键词进行投放,这样一来直通车的花费会降低,一方面竞争也会较少。
我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前,我们还要看看这两个关键词搜索页面,看看这两个搜索页面里的宝贝的销量,是不是有10款以上的宝贝销量超过500个,如果超过500,我们就用这两个关键词进行投放。我们用宽泛词的目的是吸引点击量,因为点击量能证明用户喜欢宝贝的程度,用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交,看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。
测试的工作做完之后,我们就要分析结果了,然后决定做还是不做。
这里要注意的是,精准关键词转化,如果达到百分之三以上,那么,这款爆款就必是爆款宝贝了。如果说,在直通车投放后,数据更加的优异,那么,可以放心大胆去打造爆款了。
爆款不易,且爆且珍惜。通过数据的分析,带动关联宝贝,爆款也是指日可待了。更多淘宝爆款资讯,请继续关注开淘网(https://www.kaitao.cn/taobao/baokuan/) 查看更多相似文章