双十一也能这样玩
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  •   随着双十一脚步的不断逼近,卖家们该如何策划准备才能招架住如此盛大的淘宝盛宴?又如何才能在此盛宴大餐中分得一杯羹。抓破脑袋还是觉得不够好,是吗?钻展、直通车、站外投放等都做好了,可是钱花费出去了,能带来的效果会有多大?其实,你有没有想过,双十一也能这样玩的。
      (一)店铺准备要充分  
      进入双十一会场的商家,要充分发挥会场的优势,做好关联营销,流量尽量最大利用。若没有进入双十一会场,那该怎么办?首先可以从店铺的整体装修出发,积极配合双十一主题;提前做好红包的派送,发送优惠券,进行满减促销等,引导加入购物车,尽量使出各种方法来吸引买家下单。
      (二)做好活动的实时监控
      双十一活动期间,要结合江湖策数据的实时监控功能,江湖策除了PC端的实时监控外,同时也会开放无线端的数据监控,更有上年双十一的数据情况,让您更好地把控广告的投放。
      (三)提前做好预算的控制  
      根据目标销售额,估算流量的需求,分时间,比例去进行整体的把控。
      (四)无线市场的重视  
      从2013年无线占比的惊人表现来看,做好无线端营销必将是2014年的头号任务。今年双十一该如何做好手机端的流量转化?由于手机本身的因素,在浏览过程中没有PC端那么详细,首先要保证主图的清晰度;结合一阳指编辑详情页,突出重要点,一目了然,提升充细节点,让买家理解,是否需要。
      无线直通车与PC端的差异,建议单独建立计划,推广位置的不同,出价尽可能高,以获得更多的展现,并提前测试投放位置。
      1、11.1-11.8,“蓄势待发” 
      1)以养词为首任,提高质量得分;2)优化标题,推广主图,贴合大促氛围;3)自动获取双十一相关性词,好词推荐,一键添加;4)加大投放比例,观察收藏,购物车数据。
       2、11.9-11.10,“重点加力”
       1)紧跟市场节奏,增加展现和曝光度,控制好ROI;
      2)控制好质量得分,保持好点击率,确保不出现过高的CPC;
      3)提高投放比例,监测收藏,购物车数量;
      4)重视双十一之前的1个小时,重点加力,加大投放,这段时间转化最好。 
      3、11.11 当天 “综合监控”
      双十一当天,切忌过分抢占过于靠前的位置,结合实时监控软件,紧盯数据,此外还要根据自身承受的范围,控制好投放比例。
      4、11.12-15,“大促余热”   
      双十一活动后的几天,还处于大促余温状态,新一轮扫货开始,目标优化提高ROI,根据市场行情,调整正常投放比例,出价降低CPC。
      以上淘宝双十一玩法,卖家们要玩转双11也很容易。更多淘宝活动经验分享,请继续关注开淘网(https://www.kaitao.cn)。
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