临近双十一，淘宝又一轮的不眠狂欢夜，在此盛大的节日到来前，卖家如何使出十八般武艺吸引更多的客户点击下单购买，这就得看商家的销售力度了。为了争取更多的展现量和流量，直通车、钻展，这是少不了的工具。先说说钻展方面，卖家如何在双11各阶段做好钻展营销？

　　结合2013年大盘数据和2014年营销亮点，从9月底和11月底近两个月的时间，钻展双11营销共分为以下五个节奏：

 

　　 1、宝贝测款

　　目的：通过测款确定双11主推产品，并通过定向投放老客户，同时完成资源位选择、创意和落地页及定向测试，锁定效果较好的资源位、创意内容和定向。 

 

　　2、前期预热

　　目的：以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度。 

　　店铺落地页需要注意说的内容：

　　1）品牌理念：用品牌故事争取沉淀更多新的消费者，成为品牌的拥护者 

 　

　　2）用店铺过往的成绩，显示产品品质和品牌实力，以老用户对产品的认同，来积蓄大促的潜在买家。 

　　3）品牌风格：通过店铺装修，突出品牌特质，争取目标消费者的共鸣，为即将到来的大促积蓄更多潜在买家。

 

　　4）前期预热营销方案：
　　——试用分享，通过产品试用，增加店铺曝光和品牌曝光，带动店铺其他产品和新品销

　　——情感主题促销，带动品牌排名迅速增长，关注人数、收藏人数等数据均有大幅度提升。

　　——无线引流，结合微淘话题预热。从普通消费者角度考虑，通过问答形式，和用户互动，引导用户回忆对于双11的记忆。利用微淘的插件，评论即发送双11优惠券。 

　　 ——包裹营销，10月购买下单收到包裹，可扫二维码领取双11优惠券，或者制作无线宝贝二维码小册子，每个包裹随赠一本。

　　3、重点预热

　　目的：在离双11高潮期只有一周的时间时，钻展投放预算加大，并在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，通过定向全开和铺面方式全面触达目标客户。无线、站外和视频资源位上需要大力宣导。  重点预热的营销策略如下：

　　a）利用抽奖活动引导买家加入购物车，并通过现金大奖、无门槛和满减优惠券提前蓄势。

   

　　b）店铺页面直接优惠券领用，满送活动告知

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　　c）抢购攻略123，让消费者简单明了知道购物流程

 

　　d）导购清单，通过页面或者客服发送给用户，页面分类导购页，适合品类较丰富的店铺 

　　e）预售：通过设置阶梯价，主力和库存量大产品进行预订，预先刺激双11购买转化
　　4、火爆开启

　　目的：双11高潮期，通过前期用户的蓄积，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。定向溢价出到心里能承受的价格，根据数据反馈及时调整。尤其是访客定向、兴趣点定向、DMP定向里的重点预热期钻展触达过的客户，包括钻展展现过、点击过的客户，还有加收藏和购物车客户，同时大流量资源位上要用通投来铺面。

　　下面针对双11当日活动分三个时期：

　　1）疯抢期

　　a）限量份数秒杀：当天可分多次秒杀，使流量回流，持续全天流量高涨，秒杀同时增加消费者购买其他宝贝机会。 

　　b）宝贝已售件数：经过几个小时的抢购已形成销售数据，实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单。

　　c）倒计时工具：实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单 。

　　d）店铺已售销量和排名：为店铺吸引眼球，强化抢购氛围，并作为口碑宣传 。

　　e）限量礼物刺激：前xx名下单送礼，0~1点消费最高返现，0~3点下单抢购好礼。

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　　2）理性期
　　 a）优化消费者体验：将购物、物流配送、售后服务信息,在店铺显著位置公示，打消消费者顾虑，促成下单。 
　　 b）组合套装优惠：以明星产品带新品，以热卖产品带尾货，以试用装作赠品，以库存尾货打包福袋，以各种组合套装的优惠引导购买，帮助提升客单价。
　　c）更多的优惠：满赠满减满抽奖，分时分批抽免单，说服消费者下单购买/返回复购，注意多重优惠结合购物金额条件，以帮助提升客单价。
　　3）扫尾期

　　a）制造最后的紧张氛围：优惠结束倒计时，热卖成交量实时显示，限时免单刺激，恩威并施，制造最后的抢货气氛激发买家从众心理，完成下单。

 

　　b）双十一后续服务及活动预告，告知买家，双十一结束后的后续服务和活动，以解除买家最后的购买顾虑，并为大促后续销售做铺垫。

 

　　4）余热期

　　目的：双11高潮后，抓住还未购买的客户，用访客定向和DMP定向的未购买用户锁住这些顾客。 

　　落地页的内容呈现和营销策略延续高潮期，重点打造狂欢继续的氛围，以清仓为主。
　　双11各阶段钻展营销攻略及技巧方法，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
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