钻展不是只会烧钱 优势也很大
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  •   很多人都不太懂得钻展的真正意义,以为钻展只会烧钱,真正起到的作用不大。其实不是的,钻展相对于一些其他付费推广工具,如直通车来说,还是有很大优势的。被认为是烧钱的推广,其实很大原因是因为商家不懂得操作技巧所致。钻展相对于直通车来说,优势的地方有哪些?
      优势一:突破流量天花板  
      直通车关键词搜索点击广告,是有一定天花板的,当达到一定的流量后,要么是CPC高得难以接受,要么是整个类目流量很少,全淘宝搜索量有限,每天搜你产品关键词的就这么几个人,展现量有限,钱花不出去。

     
      一个案例,此款宝贝为某类目爆款,周成交量为5000笔,可以看到,钻展流量占到85%是13万,而直通车流量仅为3千。第一个原因,此宝贝主关键词点击费用cpc均价为6元,而钻展一个流量0.5元很容易;第二个原因,此关键词一天全网只有数千次搜索,就算全淘宝搜索你是第一,但还是不够用的,所以流量获取转移到钻展上是非常合理的,当其他商家还在犹豫流量很少的情况下打造爆款时,你已经看到流量蓝海了。
      优势二:全网,跨类目投放
      卖家常常抱怨流量太少?原因有两种。第一:服饰鞋包化妆品热门类目,长期被大卖家占据,没有销量,冲不上去。第二:你所在的类目,流量太单一,这对于搜索量本来就很少的店铺来说,自然没有多少机会获得大量的搜索流量。
      那么,我们流量重点就要转移到钻展上,用钻展来拓展更多类目流量。很多时候客户并不是不需要,而是不知道如何去搜索,就像服饰鞋包,是搜索目的比较明确的。如我们买一件T恤,会去搜索T恤选择款式,买一双运动鞋,会去搜索运动鞋,每个产品对应一个最优类目,但是净水壶,或者豆芽机,据说3天长出豆芽,这类产品,你可能看到了,会感觉喜欢买一个,但是在此之前,你不会去有目的性搜索,你未必都知道还有这种产品。
      此时,展示型广告就可以发挥出它的巨大优势了,可以主动推送展示给其他类目喜好度高的相关客户群体,让其他类目买家从浏览到认知到喜欢,然后经过一番营销后,最终完成购买。所以,如果你是卖这类搜索量少的产品,就不要一直等着买家找上门来,换一种思维分析钻展投放,会有很大的机会和空间。
      优势三:投放策略反应更快
      在投放策略的选择上,主要从两点来分析:
      第一:直通车投放  
      有经验的卖家都很清楚,要想做好直通车,必得经历添词、养词、卡位、保养等一系列环节,在投放过程和结果历史数据积累性占主导作用的情况下,若积累和养的过程做得不好,其中一个环节出错,都有可能导致整个秋冬直通车做不好;
      而钻展就相对来说调整容易点,就算你可能今天刚开通,但只要懂得优化重点,也能马上做好,大卖家做了一年每天投入上万,一个流量0.5元,你第一次投放,预算1000元,同样也可以很轻松做到,和历史积累数据没有多少关系。
      所以从投放策略上来分析,钻展更为灵活点,横向可以打通全淘宝21个类目广告资源位置,纵向可以随时投放,不受历史数据影响,调控自由,所以从某些方面,钻展的投放潜力和优化空间还是要比直通车的大。
      第二:店铺流量基数  

      直通车热门类目流量1个点击5元钱,这很常见,但是钻展优化空间更大,和创意与定向设置有关系,做到0.5元很容易赚取一个点击。试想就算展示型广告ROI比不上CPC广告,那么10:1的比值,5000个钻展流量比500个直通车流量,对于你店铺的流量基数,品牌认知度,店铺人气,尤其是天猫,收藏,购物车,优惠券等,意义是完全不一样的,这也是天猫卖家为何在活动时,钻展投入比直通车要多的原因。
      所以,别说钻展只会烧钱了,起码它比起直通车来说是有明显优势的。而且在目前的大行业竞争环境下,投放钻展的商家明显要远远少于直通车,这是一个很大的机会点,尤其是对于天猫卖家,所以卖家只有同时掌握两种付费推广方式才是王道。更多淘宝网店经验分享,请继续关注开淘网(https://www.kaitao.cn)。

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