再分析一下消费者的认知规律

 
　　按照这样的逻辑规律，要说服客户下单购买，详情页的表述要遵从以下五感：

 
 　　（一）详情页描述要遵循的基本原则
　　此原则有四点：展开引发兴趣、激发潜在需求、从信任到信赖和替客户做决定。要注意的是，由于客户不能真实地体验产品，所以，我们在宝贝详情页描述的过程中就要打消买家的顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化。一个高质量的宝贝详情页能带来不错的转化率，吸引买家下单购买。######
　　（二）详情页是提高转化率的首要入口
　　从电商网络页面的构架来看，主要分为首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看首页，列表页，详情页的职责是：首页刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。不同的功能点有不同的吸引作用，在规划详情页时，我们先划分清楚，每个地方，他的职责是什么。有了这些职责，我们就要从流量入口开始做分析。不同的流量举例：直通车的流量，是单品带单店，单店爆品牌。大型活动商品是入口流量。进入到是直接的详情页面。

　　举例：服装类买家在详情页中关心什么？

 
 　　1、买家评价详情
　　与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

 　　2、细节图
　　买家看详情页时，最着重看的除了评价外，还有细节图。如，服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。

 　　3、产品图
　　展示产品图时，要展出商品的全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产品相关信息。

 　　4、尺码图，他人尺码试穿
　　帮助用户自助选择合适的尺码，商品特有的尺码描述，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验（多样的身材）

 　　5、模特图
　　展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图（全身），呈现正面、背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现服装）。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致，减少无意义留白