卖粽也能走萌路线？怎么不行，看下三只松鼠的成功经验就知道了。确实，现在在淘宝做生意，简单死板地等着客户上门，这种心态已经不行了。现在人们追求的是更高质量的物质精神生活，自然对新鲜事物的追求会更强烈些，要想吸引别人的关注，首先，一定要有异于别人的特色存在。端午节快到了，粽子在淘宝卖不动？看看三全家的粽子是如何成为疯狂的抢手品吧！

　　三全，一家做速冻食品有20多年历史的“老企业”，要如何打开粽子市场，甚至是更多产品的市场？这是三全思考已久的事情。参考网络上“小米、雕爷牛腩、三只松鼠”等热销品牌的营销路线，三全也开始走上了自己的萌路线。他们将这些案例剖析了一遍，分析自己的优劣势：在产品层面，他们操作的空间不太大，一个是时间问题，一个是因为几千年的粽子，搞创新确实很难。产品层面已经固定了，要突破这局面，就得从营销方面入手。互联网思维追求有趣、好玩，这两样也是迎合网民口味的重要元素？在此思维的驱动下，三全最后选择了三只松鼠的动漫形象和可口可乐的私人定制及网络流行语为参考模式，以来打造三全的新营销模式，这也就是现在在微博和朋友圈被广泛讨论的“龙粽粽”卡通粽子。
　　（一）三全粽子模式有四个萌特征
　　第一，用卡通增强品牌的亲近感。一般来说，卡通是增强品牌亲切感的最好方式，动漫以及拟人的方式是贯穿各个消费群体的，就像那句“快到碗里来”的广告语，多生动有趣。因此，选择通过动漫来传递食品品牌感觉是一个很有效的营销方式，毕竟现在已经是一个一切行业都是娱乐业的时代，以80、90、00后为主的主流消费的时代，没有一点好玩的心态是很难迎合这群主流群体的消费群体。三全花了四个月的时间，把粽子和龙的元素结合起来，塑造了一个又呆又萌的圆嘟嘟的形象，尽管需要更精细化的为这个动漫形象勾勒性格、命运、故事，但现在已经威力不小了，三角形的身体，已经被网友恶搞出很多版本。
　　第二，无厘头贺词，赋予粽子新意义。要说到了端午节，不送粽子吧，不合适，送吧，其实对方也不太看重，因此，也就没有了礼节之外的话题性。怎么弥提升这一方面？三全从可口可乐的案例上找到灵感，在每一个包装上都印上一段话，如： “爷，您辛苦了，好好犒劳一下自己吧！”“老板，你和秘书一起出差，老板娘知道吗？等，这些话语用龙粽粽这个卡通形象说出来，意义就不一样了，若你觉得话语还不够好，还可以私人定制，想说什么就说什么，好让消费者参与到这款产品中来。
　　第三，在体验环节做极致创新。三全在每一盒龙粽粽里，都送了一个百宝盒，盒子里面有湿巾，吃完粽子可以擦手，还有一些其他好玩的小礼品。因此，不要小瞧了这个创新，三只松鼠靠着湿巾和镊子，解决了顾客吃完核桃的痛点，三全也是出于此意。但三全还多了一步，那就是做了一个布袋子来装粽子。这个布袋子带来的作用可不要小瞧了，有客户发微博说，买了龙粽粽后，大人吃的是粽子，年轻人就把这个好玩的形象发到微博吐槽去，而小孩子却忙着抢印有卡通形象的包装袋来装玩具。粽子布袋还可以用来装手机、装零食、装化妆品等各种你想的用法，就这样每天陪着你，成为你生活的一部分。因此，三全的一个粽子，能给一家人带来快乐。这种购物体验带来的乐趣及故事传播的能力，也或许就是互联网思维的核心。　　
　　第四，社交引爆，推波助澜。以上做法都创造了天然的口碑传播引爆点。像卡通形象、无厘头的贺词、布袋，这是一整套的呆萌体系，让很多消费者都会自发地传播、点评。 
　　（二）文化的力量，远远大于口味　　
　　极致的用户体验，还体现在对用户心理的细微把握上。在用户的调研过程中，三全还发现了一个较为隐蔽的关键细节。像南方人一般都喜欢200克一个的粽子，而三全粽子的规格是100克一个，这也是他们在南方市场卖得不好的一个原因——这跟北方人喜欢吃大馒头南方人喜欢吃小馒头完全相反。但正是这种细微的习惯差异，就让你无法打开市场了。
　　三全作为北方企业，想攻占江浙一带的粽子市场，就得打败五芳斋等当地老品牌，但若只是从产品创新去打，也不容易，因为粽子这种产品，北方人再怎么创新，也不太容易撼动老品牌在南方人心中的地位。而要打文化牌就不一样了，把粽子做成现代文化创意品牌后，传统优势就不成威胁了。
　　现在，三全团购部每天接到大量订单，只要卡通版的粽子，其他都不太考虑了。但是，对于三全来说，这种互联网化的尝试，品牌提升价值远大于销售价值，品牌趣味化、品牌年轻化，是最近几年传统企业的焦点问题，现在的年轻人，没有一点好玩的心态是很难迎合的，因此，即便你是行业巨头，也要放下架子，像正常人一样跟他们沟通，他们才会买你的账。
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